編輯此資訊 : “酒店與漁具”聯合經營同發展

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　　【中國四川漁具網門戶】近日記者從重慶一家酒店了解到，剛進入重慶的一家以經營江河魚餐飲為特色的濱江酒店，也是國內首家以釣魚文化為主題的酒店，它有常規酒店住宿以及餐飲等功能，但同時又做起副業賣漁具。 　　該酒店的總經理張木森告訴商報記者，酒店的前身是一家以海鮮河鮮為特色的酒店，在經營過程中發現，重慶有很大的江河魚消費市場，也有許多垂釣愛好者。但是他們缺一個交流垂釣和美食心得的地方。因此，張木森找準了這個結合點。商報記者注意到，在酒店內的漁具商店，配備一整套釣魚用具需要的花費一般在500~600元不等，而一些高檔自動化漁具甚至高達1萬元以上。 　　事實上，在國內，類似的將“八竿子打不到一塊”的商品搬進酒店等休閑場所的商業模式在國內尚處于萌芽狀態。在德國，一家擁有1000多家連鎖店的咖啡業巨頭沏寶，將這一模式演繹得淋漓盡致。近9年前，這家咖啡店宣布與英國移動電話運營商合作，除了供應咖啡，這家咖啡店還開始賣手機、充值卡以及手機SIM卡等。 　　從那個時候開始，沏寶的模式便成為MBA學堂里的經典案例。也獲得一個專有名字“沏寶模式”。如今，在這家咖啡店除了賣咖啡，還賣1800種時尚產品。癡迷的顧客每周必光顧一次，來追逐它精心推出的“全新體驗”。它每周推出獨有品牌的30種貨品，并在一個星期內將全部變換一新。得益于“不務正業”，沏寶還是德國至大的服裝零售商之一和預付移動話費服務供應商之一。 　　知名營銷專家、重慶品牌學會秘書長張銳在接受商報記者采訪時表示，“沏寶模式”的成功之處在于充分發揮了產品的整合效應。目前國內商場配備餐飲、娛樂設施的做法實質上就是“沏寶模式”的變異體，但顯然在關聯性和精細化程度上，仍與沏寶的經營相差甚遠。 　　在張銳看來，休閑場所往往是留客之地，但聯合營銷成功的根本在于要充分發揮客戶資源和品牌的優勢，進而從客戶的角度出發，提供豐富化的、多樣化的與主業客戶群體定位相符合的產品配備，盡可能地占用顧客的視覺和時間上的閑暇，使“主業”和“副業”相得益彰。 資訊來源：http://www.yjwmh.com/channel/15401963

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