編輯此資訊 : 快速消費(fèi)品高端水市場(chǎng)表現(xiàn)平平 兩元水才有市場(chǎng)

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消費(fèi)高端水的消費(fèi)者買的已經(jīng)不是水，在乎的也已經(jīng)不是價(jià)格，而是品牌，這也是那些一心想投身高端、卻遲遲沒(méi)有任何動(dòng)作的企業(yè)至大的困惑和障礙。 　　兩元低端水暢銷 高端水表現(xiàn)平平 　　眼下已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入瓶裝飲用水銷售旺季，許多超市的進(jìn)口水主動(dòng)降低身價(jià)，在超市飲用水銷售貨架上，2元左右的低端水特別暢銷，4—10元以及更高價(jià)格的fmcg行業(yè)高端水卻遲遲賣不動(dòng)。從市場(chǎng)表現(xiàn)不難看出，高端水行業(yè)受到銷量限制，加之大眾消費(fèi)日趨理性，企業(yè)簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷和推廣正在逐漸失去市場(chǎng)，行業(yè)也將就此進(jìn)入調(diào)整期。 快速消費(fèi)品高端水市場(chǎng)表現(xiàn)平平 兩元水才有市場(chǎng) 　　飲用水市場(chǎng)高端水表現(xiàn)平靜 　　去年，隨著農(nóng)夫山泉、恒大冰泉的介入，高端水的市場(chǎng)格局顯得異常熱鬧。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1000億元，利潤(rùn)率僅4%。因此，售價(jià)和利潤(rùn)是普通瓶裝水?dāng)?shù)倍的高端水成了各個(gè)品牌追求的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但放眼今年入夏以來(lái)的飲用水市場(chǎng)，高端水卻表現(xiàn)出了反常的平靜。在陜西西安市食品飲料批發(fā)市場(chǎng)，很多經(jīng)銷商都抱怨高端水不好賣，代理的一款進(jìn)口飲用水一年賣不了一半。 　　農(nóng)夫山泉在高調(diào)推出玻璃瓶裝高端水之后，雖然引起了快速消費(fèi)品業(yè)內(nèi)不小的反響，但隨著飲用水傳統(tǒng)銷售旺季的到來(lái)，早早開(kāi)鑼的高端水戰(zhàn)卻遲遲沒(méi)有水企加入戰(zhàn)局。2013年，統(tǒng)一推出了高端水巴馬泉，并表示其位于長(zhǎng)白山的水廠即將投入使用，但是市場(chǎng)上至今沒(méi)有見(jiàn)到其新產(chǎn)品蹤影。同樣，去年以一款富氧弱堿性水進(jìn)軍高端水市場(chǎng)的娃哈哈，今年也在高端水市場(chǎng)未有新動(dòng)作。高端飲用水在今年似乎進(jìn)入了休戰(zhàn)階段。昆侖山、西藏5100、阿爾山、恒大冰泉、百歲山等，似乎今年在市面上能看到的國(guó)內(nèi)高端水品牌，仍然只有這些。 　　老牌高端水企放下身段走中低端路線 　　新品牌無(wú)突破的同時(shí)，老牌高端水企卻紛紛開(kāi)始放下身段走起中低端路線。日前，某公司推出了一款純凈水新品，較之前“水中貴族”的百歲山而言，這款新品的價(jià)格和包裝都變得更為親民。這是否也表示，在經(jīng)歷了去年激烈的高端水戰(zhàn)后，消費(fèi)者以及企業(yè)對(duì)于高端水的認(rèn)知正在趨于理性，這也促使行業(yè)今年迅速進(jìn)入調(diào)整期，思考未來(lái)營(yíng)銷模式以及戰(zhàn)略新思路。 　　“高端水的消費(fèi)群體本身就很小眾。因此想擴(kuò)大這部分市場(chǎng)，還是有一定難度的。”西安市一家大型超市的工作人員介紹，他們的高端水銷售本來(lái)就不是主流。而有調(diào)研顯示，瓶裝水消費(fèi)者對(duì)價(jià)格尤為關(guān)注，大眾的一般心理價(jià)位在2—3元。在高端水市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量取勝的決定性因素則是品牌。消費(fèi)高端水的消費(fèi)者買的已經(jīng)不是水，在乎的也已經(jīng)不是價(jià)格，而是品牌，這也是那些一心想投身高端、卻遲遲沒(méi)有任何動(dòng)作的企業(yè)至大的困惑和障礙。 http://www.ksxfp.org/sales/plan/1884.html

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