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消費高端水的消費者買的已經不是水，在乎的也已經不是價格，而是品牌，這也是那些一心想投身高端、卻遲遲沒有任何動作的企業至大的困惑和障礙。 　　兩元低端水暢銷 高端水表現平平 　　眼下已經開始進入瓶裝飲用水銷售旺季，許多超市的進口水主動降低身價，在超市飲用水銷售貨架上，2元左右的低端水特別暢銷，4—10元以及更高價格的fmcg行業高端水卻遲遲賣不動。從市場表現不難看出，高端水行業受到銷量限制，加之大眾消費日趨理性，企業簡單粗暴的營銷和推廣正在逐漸失去市場，行業也將就此進入調整期。 快速消費品高端水市場表現平平 兩元水才有市場 　　飲用水市場高端水表現平靜 　　去年，隨著農夫山泉、恒大冰泉的介入，高端水的市場格局顯得異常熱鬧。據權威數據顯示，2014年，我國瓶裝飲用水產業規模達到1000億元，利潤率僅4%。因此，售價和利潤是普通瓶裝水數倍的高端水成了各個品牌追求的利潤增長點。但放眼今年入夏以來的飲用水市場，高端水卻表現出了反常的平靜。在陜西西安市食品飲料批發市場，很多經銷商都抱怨高端水不好賣，代理的一款進口飲用水一年賣不了一半。 　　農夫山泉在高調推出玻璃瓶裝高端水之后，雖然引起了快速消費品業內不小的反響，但隨著飲用水傳統銷售旺季的到來，早早開鑼的高端水戰卻遲遲沒有水企加入戰局。2013年，統一推出了高端水巴馬泉，并表示其位于長白山的水廠即將投入使用，但是市場上至今沒有見到其新產品蹤影。同樣，去年以一款富氧弱堿性水進軍高端水市場的娃哈哈，今年也在高端水市場未有新動作。高端飲用水在今年似乎進入了休戰階段。昆侖山、西藏5100、阿爾山、恒大冰泉、百歲山等，似乎今年在市面上能看到的國內高端水品牌，仍然只有這些。 　　老牌高端水企放下身段走中低端路線 　　新品牌無突破的同時，老牌高端水企卻紛紛開始放下身段走起中低端路線。日前，某公司推出了一款純凈水新品，較之前“水中貴族”的百歲山而言，這款新品的價格和包裝都變得更為親民。這是否也表示，在經歷了去年激烈的高端水戰后，消費者以及企業對于高端水的認知正在趨于理性，這也促使行業今年迅速進入調整期，思考未來營銷模式以及戰略新思路。 　　“高端水的消費群體本身就很小眾。因此想擴大這部分市場，還是有一定難度的。”西安市一家大型超市的工作人員介紹，他們的高端水銷售本來就不是主流。而有調研顯示，瓶裝水消費者對價格尤為關注，大眾的一般心理價位在2—3元。在高端水市場，實現銷量取勝的決定性因素則是品牌。消費高端水的消費者買的已經不是水，在乎的也已經不是價格，而是品牌，這也是那些一心想投身高端、卻遲遲沒有任何動作的企業至大的困惑和障礙。 http://www.ksxfp.org/sales/plan/1884.html

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