編輯此資訊 : 2012年哪些問(wèn)題是行業(yè)網(wǎng)站必須面對(duì)的難題?

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　 　“現(xiàn)在，從事B2B商貿(mào)網(wǎng)站的中小企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站至現(xiàn)實(shí)的需求是怎么進(jìn)行市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品推廣，以及從哪些方面去做會(huì)更好，這就需要有一個(gè)引導(dǎo)性的公司把他們串在一起，”軟銀賽富投資基金合伙人羊東對(duì)記者說(shuō)，“不同的行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)作的差別是比較大的，做得不錯(cuò)的行業(yè)網(wǎng)站，像化工、鋼鐵、紡織等比較成熟，但也有行業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)宣傳的意識(shí)。中國(guó)有3000萬(wàn)到4000萬(wàn)家中小企業(yè)，有沒(méi)有人面向這些企業(yè)去分行業(yè)的服務(wù)，是個(gè)挺大的問(wèn)題。” 　 　若干年前張桐銘就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題：對(duì)于中小企業(yè)而言，雖然他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值，但是他們普遍不懂IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，面對(duì)眾多行業(yè)網(wǎng)站，他們難以辨別優(yōu)劣。再加上中小企業(yè)本身的推廣費(fèi)用有限，很難判斷應(yīng)該將推廣費(fèi)用投放在哪一家行業(yè)網(wǎng)站。因此他集結(jié)了中國(guó)汽配在線網(wǎng)、中華機(jī)械網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)建材在線等眾多國(guó)內(nèi)知名的行業(yè)網(wǎng)站，組建了中國(guó)B2B聯(lián)盟，就是希望通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站資源，打通各行業(yè)領(lǐng)域信息的人為屏障，順應(yīng)電子商務(wù)專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。 　 　第二道坎則是單兵作戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)成本居高不下。 　 　信息流、物流、資金流是行業(yè)B2B運(yùn)營(yíng)至核心的3個(gè)環(huán)節(jié)，而對(duì)于大量沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力投入。 　 　曾是卓越網(wǎng)首任CEO的王樹(shù)彤,其創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)的做法是，針對(duì)海外買家，在網(wǎng)上選擇合適的制造商后，對(duì)方要在短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中，需要有第三方做誠(chéng)信擔(dān)保。在這方面，敦煌網(wǎng)不僅提供誠(chéng)信擔(dān)保，還能在一兩周的國(guó)際貿(mào)易周期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)小制造商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對(duì)接。 　 　第三個(gè)讓行業(yè)網(wǎng)站頭痛不已的問(wèn)題是，如何獲得客戶? 　 　“今天的B2B商貿(mào)網(wǎng)站，客戶不再只是需要一個(gè)搜索、產(chǎn)品介紹與鏈接，他們需要的是一個(gè)行業(yè)專家。他不僅要懂供銷和采購(gòu)，還可以對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比、研究、評(píng)價(jià)以及提供產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)類的內(nèi)容。這些內(nèi)容的提供，需要有一個(gè)網(wǎng)站把它們整合在一起。”張桐銘說(shuō)，“例如目前在國(guó)內(nèi)，專門做門業(yè)務(wù)的垂直網(wǎng)站超過(guò)三四十家，如果我是一個(gè)生產(chǎn)門的廠商，就不能只在一家垂直網(wǎng)站上做排名。其實(shí)大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好的公司，普遍的做法就是做搜索引擎排名，去買大量的關(guān)鍵詞。還有一個(gè)辦法就是，在各種垂直網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員、發(fā)信息。這些事情都需要有專人去做、及時(shí)地反饋信息，然而大部分中小企業(yè)都沒(méi)有這個(gè)精力去做，所以大家聯(lián)合在一起去做推廣，效果顯然更好。” 大型b2b電子商務(wù)信息平臺(tái)：http://www.shangjiahui.com/

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