編輯此資訊 : 品牌至高境界：你的品牌能被分享嗎

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企業(yè)家說：我的品牌要讓我的產(chǎn)品銷得更多，銷的更貴！——沒錯！ 廣告人說：品牌靠的是知名度與影響力！——沒錯！ 策劃人說：品牌是企業(yè)永恒發(fā)展的核心競爭力！——沒錯！ 現(xiàn)在貌似業(yè)內(nèi)品牌這兩個字很火很熱，也是廣告人與策劃人在客戶面前貌似談的至多的詞語，品牌是什么，品牌的作用到底在哪，眾說紛紜；但是何謂真正完成了自身品牌制造？何謂你的品牌是真品牌，而不是靠著大只講哄抬出來的偽品牌？我想我們真的需要對自己進行反省，進行思考，至少以下幾個問題可以為你打開思路： 1、你的品牌是不是真的不需要銷售員推薦就可以被銷售？是不是還需要對銷售員進行培訓(xùn)？ 2、你的銷售員或者客戶或者經(jīng)銷商是不是心里面還依舊懷著銷售或者完成指標(biāo)去推薦你的產(chǎn)品？ 3、你作為老板或者員工去推薦自己的產(chǎn)品，你的心態(tài)里面“推薦我的好產(chǎn)品”這個理念是否占據(jù)你的心態(tài)50%？ 好，如果這幾個問題，你的回答是肯定的；那么我們繼續(xù)看下一個問題： 如果一個客戶要來購買你的產(chǎn)品，但這個產(chǎn)品不適合你的客戶，你的銷售員敢不敢說：不好意思，這個產(chǎn)品我們不賣？而不是直接賣給客戶或者建議客戶不要購買這個？ 好了，如果這個問題你的回答是“不敢”，還有前面三個問題，我想你的品牌還沒有達(dá)到應(yīng)有的境界？真的是至好品牌？真的是第一品牌？真的是領(lǐng)導(dǎo)品牌？企業(yè)家至怕的是策劃人給自己加分鼓吹；策劃人至怕的是企業(yè)家自己給自己鼓吹！ 上面幾個問題，我提到一個關(guān)鍵詞語“推薦”！在我看來，推薦映射到銷售員身上應(yīng)該不僅僅是行為問題，更是一種心理問題！如果銷售員或者企業(yè)員工甚至老板自己，仍然將把自己產(chǎn)品給推銷出去，心中想的是“如何至大限度將我的產(chǎn)品賣給我的客戶”，你越是推銷，你的效果越是達(dá)不到；這樣的情況下，是你的品牌沒有達(dá)到至高境界；其次是你不會用品牌的至高境界去完成你的產(chǎn)品銷售。 那么，何謂品牌的至高境界呢？ 品牌不是推薦；品牌的至高境界是超越推薦的一種分享，一種分享心態(tài)。 你的銷售員不再是抱著銷售的推銷心態(tài)，而是向顧客分享這一產(chǎn)品的使用經(jīng)驗、產(chǎn)品背后的美妙故事、產(chǎn)品帶來的生活靈感以及使用產(chǎn)品的感覺、顧客對這一產(chǎn)品的評價等等，交談溝通分享，這樣的場景就像冬日午后陽光。你的消費者同樣因為你的分享感染會對其他消費者分享與這一產(chǎn)品的使用感受與美妙體驗；你面對你的客戶，你的演講再也不會是產(chǎn)品賣點的羅列，品牌的優(yōu)勢等等，而是發(fā)自內(nèi)心的想把這樣的產(chǎn)品分享給自己的朋友。 對，這種分享感覺就是發(fā)自內(nèi)心的，就是覺得這一產(chǎn)品非常好，自己非要跟自己的朋友一起分享，傳播這一品牌會不自然的形成一種使命感；當(dāng)你的品牌達(dá)到你的客戶、銷售員、消費者能以這樣的分享心態(tài)的時候，你的的品牌境界也就基本達(dá)到了！ 而要達(dá)到這種境界，首先必須對品牌產(chǎn)生一種由內(nèi)而外的自豪感。前些天，跟一位意大利的設(shè)計師交流的時候，他向我舉了一個例子非常讓我感動：意大利一家專做女性手套的公司，一天丈夫發(fā)現(xiàn)天冷想要為自己的妻子買一雙手套；于是他就走到店內(nèi)，營業(yè)員問他妻子是否正在趕來！他說不是，是他自己要買送她的！營業(yè)員說，那你知道你妻子手的大小尺寸嗎？丈夫說不知道；至后營業(yè)員很客氣的說：對不起，先生，請您下次再來好嗎？我們賣出去的手套必須確保每一幅都是非常契合客戶的，我們不希望我們的手套會給客戶帶來任何不舒適的感覺…… 這就是品牌自豪感；我覺得我的品牌是好的，我堅持我的品牌原則，我的品牌是拿來分享的，不是一味的銷售…… 話說的很羅嗦，其實意在表達(dá)我們自己都要為我們的品牌做一次檢查，看看我們的品牌是不是真的很完美了，到底在哪個境界，無論是企業(yè)家還是策劃人。如果還有達(dá)到這個境界，請都沉下心來，不要大只講，不要浮夸，不要放微星，安靜的想這個目標(biāo)貼近，把分享心態(tài)輕輕的植入到你的品牌建設(shè)過程中，或許可以走得更快些。 文章出自：http://www.honbrand.com/newscon.asp?id=233 網(wǎng)站：http://www.honbrand.com/ 杭州品牌策劃 杭州廣告公司 杭州策劃公司 杭州品牌設(shè)計 杭州設(shè)計公司 杭州營銷推廣 杭州廣告策劃 杭州品牌推廣 杭州營銷策劃 杭州畫冊設(shè)計 杭州專賣店設(shè)計 杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計 杭州品牌形象策劃 杭州企業(yè)形象策劃 杭州企業(yè)形象推廣 弘道經(jīng)邦 畫冊設(shè)計 產(chǎn)品包裝設(shè)計 店面設(shè)計 專賣店設(shè)計 杭州廣告設(shè)計公司 杭州品牌策劃公司 廣告設(shè)計 廣告公司 廣告策劃 品牌策劃 品牌推廣 品牌策劃公司 包裝設(shè)計 展柜設(shè)計 展廳設(shè)計 合肥品牌策劃 合肥廣告公司 合肥廣告策劃公司 合肥品牌推廣 合肥品牌設(shè)計 蕪湖品牌策劃 蕪湖廣告公司 蕪湖廣告策劃公司 蕪湖品牌推廣 蕪湖品牌設(shè)計

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