編輯此資訊 : 建立干洗結盟品牌相對競爭優勢

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我們知道,顧客是很難直接對一家干洗結盟店的價值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。幾乎所有的產品消費的產生，都是基于對比的結果。也就是說，干洗店結盟企業要想在競爭中贏得勝利，就必須讓自己的干洗結盟品牌和干洗店技術具備可比性：特定的服務項目、特定的競爭對手、特殊的洗滌技術、獨特的包裝和有競爭力的價格。 在干洗結盟品牌宣傳和營銷推廣中，只有制造“對比”，才能“呈現價值的相對優勢，給予顧客消費的理由”。為什么說是相對優勢?因為顧客能夠感知的只有干洗結盟店的相對優勢，而不是絕對價值。 如果沒有了對比，干洗結盟品牌就失去了存在的價值。當個干洗店結盟品類只有一個品牌，完全沒有競爭的藍海，這是不存在的。因為沒有了對比，顧客就失去了消費的依據，干洗店也就失去了“價值”的依據。而這個意義上，很多其它的行業也常常出現的“二元定律”，其實就是在這個行業中兩個把“對比”做得至好的兩個品牌的競爭。如百事可樂與可口可樂、統一與康師傅、耐克與阿迪達斯、王老吉與加多寶、UCC與福奈特…… 許多干洗結盟品牌愿意自說自話，但是很顯然，只有懂得做對比、制造對比，才能讓顧客關注和接受。“對比”的方法有很多種，有些是可以顯而易見可以從功能的獨特性、價格等層面去找到的，有些則是需要去創造不同、人為的制造對比的。從過去成功的干洗結盟品牌宣傳和營銷推廣中，有以下幾類值得我們關注的對比方式。 1. 與過去解決方案的對比 只要不是過于創新的品類，就一定不是解決全新的問題。與過去的解決方案做對比，是至容易讓顧客有認知、有感覺、有啟發、有反應的方式。比如過去用煤油干洗機、現在用全自動封閉型四氯乙烯干洗機;過去用清水、現在用進口洗衣耗材等。 2、與競爭對手的直接對比 干洗店結盟市場的競爭就是戰場，在共同做大市場的美好愿景下，必然存在市場份額此消彼長的殘酷現實。直指競爭對手的軟肋，放大自己的優勢，才能贏得屬于自己的消費群。 3、與不采取行動的對比 在動態的市場中，隨時都可能出現一些新的需求。對于全新的、顧客沒有認知的市場，干洗店結盟企業應該做的就是提出新問題、分析新問題，并告訴顧客，如果不采取行動，將會有什么樣的后果。 4、與既定認知(印象)的對比 在干洗結盟店宣傳推廣中還應該做的一種對比，是制造干洗結盟品牌印象與現實認知之間的對比。打造品牌的高勢能，給予顧客高于實際的認知，而在終端銷售中以更加親民的價格和服務落地，讓顧客感受到干洗結盟店的物有所值和獨特魅力。 在廣義上，從干洗結盟品牌戰略的制定到營銷的落地執行，都是在執行一個“創造對比環境”、并“建立干洗結盟品牌相對競爭優勢”的過程，從而實現顧客對干洗結盟店的“基于相同因素下的優先選擇”，如同一價格區間的優先選擇權、同一款式下的優先選擇權、同樣便利性下的優先選擇權，等等。通用咨詢熱線:4008856638 QQ:2853769177(通用索取干洗店投資案)。 推薦:http://ganxi.longhoo.net/shebei/2924.html 更多閱讀:開一家干洗店要買哪些干洗設備，設備價格曝光

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