編輯此資訊 : 干洗店怎樣才能越返越有利?

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干洗店為什么要對自己的顧客進行返利?是因為其它的干洗結(jié)盟店都在返利，自己也應該隨大流嗎?干洗結(jié)盟店對顧客返利應該達到什么樣的目的?為什么向顧客支付了大量的返利，結(jié)果還是不能調(diào)動顧客的消費熱情?甚至越返利越不利?除了依據(jù)顧客所完成的消費份額來還利之外，那些指標還能作為返利依據(jù)?除了向顧客返現(xiàn)金之外，還能返什么?…… 相信,這些都是制訂和執(zhí)行返利政策時困擾許多干洗結(jié)盟店的現(xiàn)實問題。那么，返利工作應該怎樣做才能達到干洗結(jié)盟店預期的效果，做到越返越有利? 這就需要我們干洗結(jié)盟店看清返利項目對應的目的： 1、以促進階段性目標達成為目的。 這樣有利于干洗結(jié)盟店前期拓展市場的經(jīng)營建設，有利于將大目標化小，化整為零。 2、以提升整體營業(yè)額為目的。 干洗結(jié)盟店返利活動可以激勵、刺激顧客多消費，從而提升干洗結(jié)盟店整體的營業(yè)額，這是返利至主要的目的，也是返利為什么總是與營業(yè)額掛鉤(顧客隨著營業(yè)額的提升而享受更高比例的返利)的根本原因。 3、以變化回款為目的。 將返利直接與回款速度掛鉤，促進干洗結(jié)盟店資金快速回籠，防止資金被顧客占用，這不失為一種保證貨款安全的有效手段。 4、以規(guī)范顧客消費習慣為目的。 這是干洗結(jié)盟店通過返利發(fā)揮其控制市場功能的一種形式。除了與營業(yè)額掛鉤之外，返利還將與排斥競爭對手、提高市場占有率、維護價格、保護區(qū)域等市場管理目標相結(jié)合。 5、以品牌形象推廣為目的。 大力推廣干洗結(jié)盟品牌形象，無疑是展現(xiàn)干洗結(jié)盟品牌實力的好機會，特從而樹立干洗結(jié)盟店的良好形象。 任何干洗結(jié)盟店在制訂返利政策時，都應該圍繞項目對應的目的來具體確定自己到底需要設置哪些返利項目，采取什么樣的返利形式。反言之，如果一種返利政策，對干洗結(jié)盟店而言不能實現(xiàn)這些目的，我們就可以說這種返利政策是無效的，甚至是負效應的，也就是“越返越不利”。通用咨詢熱線:4008856638 QQ:2853769177(通用索取干洗店投資案)。 推薦：http://ganxi.jschina.com.cn/gxzhinan/6697.html 更多閱讀：干洗店結(jié)盟要多少錢 8萬元可以嗎

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