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“名正言順”來促銷

所謂的促銷，就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及産品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其産品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)係。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、産品等因素選擇一種或多種促銷手段的組闔。

前段時(shí)間的國(guó)慶，企業(yè)都有瞭很“名正言順”的理由來促銷，但每年“十一”過後到新年前這段時(shí)間，就是商傢百爪撓心的日子瞭。因爲(wèi)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的時(shí)間裏幾乎沒有任何可以促銷的節(jié)日。終端促銷要有“因”，其實(shí)商傢希望有個(gè)“說法”可以做促銷，消費(fèi)者也希望商傢可以做促銷，畢竟誰都想買到便宜的東西。

小節(jié)變大節(jié)，沒節(jié)也要造，這被稱爲(wèi)商傢促銷的不二法寶。但其實(shí)促銷也不一定非得是節(jié)日，是節(jié)日但促銷的效果也不一定好。比如萬聖節(jié)差不多是外國(guó)的“鬼節(jié)”，這樣的節(jié)日當(dāng)然就不適闔傢紡做大促，但如果有搞怪、誇張、符闔萬聖主題的床品當(dāng)然就另說瞭。感恩回饋、重新裝修等多種理由也被商傢常使用，隻要有說服性，也未嘗不可。

?降價(jià)隻是短期的促銷手段，它不能扭轉(zhuǎn)銷售量下滑的趨勢(shì)，也不可能吸引大量新客戶。促銷隻是銷售的輔力手段，不應(yīng)該是常態(tài)。

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