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地闆行業(yè)現(xiàn)狀惹人憂銷售模式昇級(jí)勢(shì)在必行

從業(yè)幾年後，筆者仍在困惑：地闆這種低購(gòu)買頻率的耐用消費(fèi)品，難道一定要通過專賣店甚至大型體驗(yàn)館這樣奢侈的模式進(jìn)行銷售?筆者不是經(jīng)濟(jì)學(xué)傢，但是筆者也知道對(duì)於正常經(jīng)營(yíng)形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何支出至終必定會(huì)落實(shí)到消費(fèi)者頭上，老百姓叫這種現(xiàn)象爲(wèi)：羊毛出在羊身上，而相對(duì)專業(yè)的名詞叫做“成本轉(zhuǎn)嫁”。

行業(yè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂

我們知道，在當(dāng)前一二線城市，專業(yè)傢居體驗(yàn)賣場(chǎng)的費(fèi)用日益髙昂，經(jīng)銷商們已經(jīng)不是在爲(wèi)自己打工，而是在爲(wèi)市場(chǎng)打工瞭，幾個(gè)月一來(lái)的位置調(diào)整，一年左右的整體裝修……經(jīng)銷商們幾乎疲於奔命。在參與行業(yè)座談或與地闆經(jīng)銷商談天的時(shí)候，廠傢營(yíng)銷層麵的人員和參與者對(duì)此的擔(dān)心與無(wú)奈個(gè)個(gè)溢於言錶。筆者認(rèn)爲(wèi)，現(xiàn)在一二線城市生意難做，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小品牌難以分杯羹局麵的形成至大的原因即在於此。終端的成本拉昇瞭地闆售價(jià)的門檻，連真正的品牌都鑒於呼吸，地闆中小品牌更是無(wú)處容身。而經(jīng)銷商們一旦成爲(wèi)豪門俱樂部的成員，立刻墮入身不由己的境地，經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)半數(shù)交於他人，更將專賣店體驗(yàn)館的劣勢(shì)放大到極緻。

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