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塗料經銷商尋找突圍之路

一頭是市場疲軟，一頭是企業生産成本激增，塗料行業的種種困局卻讓很多經銷商也髙興不起來。經銷商是該找找出路瞭，市場形勢是很多塗料業內人士始料未及的，一些經銷商爲瞭留得“青山”在，便隻好收縮戰線。

由於行業淡旺季明顯，經銷商在淡季的人工、店租、倉儲等各種開支都是靠旺季的幾個月來彌補。受市場大勢影響，再加上市場上品牌衆多，同質化嚴重，爲此有人建議，在當前的形勢下，企業應設法降低成本，適當分擔一下經銷商的壓力，共同度過市場危機。其實企業隻能幫助經銷商解決部分問題，麵對困境更多的還是要依靠自己!

其實在市場經濟的影響下，波峰波谷總會交替出現。所以，無論是塗料企業還是經銷商，擺好心態找到銷售出路才是至爲明智的。

樓市波谷出現後，隨著房地産新政後續政策不斷出臺，國傢對樓市的政策性幹預也逐漸明朗，購買者的觀望情緒減弱，樓市價格也在平穩著陸，並重新掀起瞭一股購買熱潮，從而帶動傢居行業銷售的發展，使得傢居行業在銷量下滑之後迎來一個小陽春。爲此，密切關註樓市走向應該成爲塗料企業和經銷商的一門必修課。對生産、流通、銷售等環節的人員進行房産知識的相關培訓，做到知己知彼，而後百戰不殆。

經銷商要想在困難時期獲得穩健和持續發展，必須要“三思而後行”。也就是說，在選擇結盟某個塗料品牌之前，要先“摸”清楚該廠傢的“底細”，不要因爲一時的“有惑”而盲目經銷一些價格便宜、沒有生命力的産品。必要時，可對塗料企業的産品設計、産品質量、售後服務等提出有建設性的意見和建議(因爲經銷商在銷售終端往往更能瞭解市場的需求)。

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