[供應信息]主題：歐式構件模具廠 發佈者：長沙崀山中歐飾構件模具廠 陳昌良
01/15/2013
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傳統傢居賣場挑戰
近日，傢居直販市場挑戰瞭傳統傢居賣場的經營模式，成爲業界熱議的話題。本週日，北京市第一傢傢居直販市場歐華尚美即將開業，另一傢主打直販模式的祥和之傢傢居市場也開始招商。我們聽到兩種業界聲音，一種是對這種低場租或免場租的直販模式錶達瞭支持和期許。畢竟在整體市場大環境低迷的背景下，能夠讓廠商減輕壓力，提昇銷售的同時回饋消費者，也能營造多方盈利的局麵；另一種聲音是在質疑傢居直販市場自身存在的一些問題，不看好這種經營模式。那麼，傢居直販模式存在哪些問題？晨報記者本週進行瞭採訪。
相對於傳統的租賃製賣場來說，直販市場改變傳統賣場的租賃模式，跨過代理商、經銷商等環節，所有商品均從廠傢直接採購、統一銷售、統一配送。廠傢無需投入裝修、管理和運營費用，隻需陳列和定期更換樣品，由賣場負責銷售及物流、售後服務。
據悉，傢居直販市場打出的至大賣點是“低碳、平價”，直販市場解釋稱是因爲跨過瞭代理商、經銷商，所以價格相對低廉。這裏所指的低碳真的能夠實現嗎？記者針對這一問題採訪瞭北京市場協會傢居分會秘書長劉晨，他錶示：“對於傢居市場來說，同一地區同一品牌相同款式統一價格是鐵律，這是由商業規則決定的，如果隻是因爲是直販就可以降低碳格這是不成立的，所謂的便宜與貴都是要有相應的比對標準的，所以就同一地區價格便宜之說還有待考證。”大鍾寺藍景麗傢經理尹勃也錶示：“現在很多傢具賣場普遍都有直販理唸，有沒有優勢要看品牌集中度和價格情況。傳統賣場現在在北京市內，五公裏就有一個，複蓋度比較密，新市場的建立需要沖破很多阻力，地理位置，老百姓接受不接受、買不買賬，都是問題。”
對於統一經營的賣場來說，運營成本也相對較髙、難度不小，劉秘書長說：“直販賣場就如同一個大超市，全權負責買賣雙方的各種問題，買傢或賣傢出現任何細節問題如人員跟進、管理流程、質量問題先行賠付等，對於直販賣場來說都是很大的考驗。而流水倒扣的結算方式，也需要特別小心。從交易額中提成的流水倒扣結算方式在傢居賣場中並不新鮮，但在傢居直販市場中進行結算時需要應對的問題很多，如賣貨分成如何闔理公平地控製？從交易額提成，則提成金額的真實與否更難把握，還要嚴防‘飛單’等情況的發生。不要讓此類問題的出現使傢居賣場的直販模式成爲不得已而爲之的方法。”
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最後更新: 2013-01-15 18:41:45
