[供應信息]主題：塑料塑鋼模具廠 發(fā)佈者：長沙崀山中歐飾構件模具廠 陳昌良
02/17/2013
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傢居聯(lián)盟速進程
現在市麵上充斥著五花八門的促銷手段，商傢對此屢試不爽，而消費者也對這五花八門的促銷手段失去瞭新鮮感。但在老總簽售時，賣場品牌往往會打出低折扣。有瞭“老總”這個名號，似乎更有折扣力度和公信力，對消費者也更有吸引力。
傢居流通行業(yè)的營銷手段多種多樣，其中不得不提的便是“聯(lián)盟”的方式。在後金融危機時代，很多品牌選擇“抱團取暖”的模式自救，冠軍聯(lián)盟就是其中的一個代錶。其至大的特點在於，冠軍聯(lián)盟之間的品牌來自於不同的行業(yè)品類，它們之間並不存在競爭關係，抱團取暖的方式有利於他們利用各自的優(yōu)勢，互惠互利。該聯(lián)盟成立以來，通過大型路演活動、小區(qū)推廣、賣場聯(lián)動等活動配闔促銷，都取得瞭不俗的效果。那麼，何種營銷模式才有利於行業(yè)發(fā)展?
對於目前傢居流通行業(yè)的現狀，很多業(yè)內人士紛紛用“拐點”二字來形容。的確，在今年以來，全國的傢居賣場不斷擴張，總量比去年激增6成。而這時又恰逢國內房地産行業(yè)的調整期，作爲房地産下遊的傢居行業(yè)，也受到瞭很大程度的影響。在這樣一種開店熱與市場冷的相互交融之下，很多賣場和品牌都麵臨著微利甚至虧損的窘境，行業(yè)的拐點也迅速到來。
商傢們何去何從也成爲一個令人頭痛的問題。不進駐賣場則唯恐丟瞭市場，淪爲“非主流”;隨著賣場開花結果，又擔心冷場的煎熬。而不少品牌商則麵對著“被擴張”的局麵，皆因某些國內連鎖品牌採取困蚌式經營，在不斷擴張賣場中不斷抽“壯丁”品牌，而不配闔的品牌很可能麵臨罰款。在這種賣場不斷擴大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣場與品牌“貌闔神離”，導緻市場混亂。
有業(yè)內人士就透露，在這場賣場大PK中的幸存者，首先必須做到的一點便是權衡賣場與品牌之間的利益關係。隻有雙方用心一緻，才能夠互利共贏、健康發(fā)展。“未來的發(fā)展就看哪個賣場能夠贏得企業(yè)支持，籌碼多瞭，才能建立行業(yè)內的影響力。”那價格拉鋸戰(zhàn)是否把行業(yè)拖進微利時代呢?
目前傢居賣場之間的價格戰(zhàn)已經到達白熱化階段。如此激烈的市場競爭，勢必將賣場和商傢的利潤攤薄，傢居行業(yè)會否如傢電行業(yè)一樣，走向微利時代，這一點隻能等待市場爲我們一一揭曉。而在白熱化的價格戰(zhàn)背後，行業(yè)洗牌也將變化。那些市場實力弱、號召力不強的企業(yè)，很可能麵臨著被掃出行業(yè)的命運。至終的結果將是行業(yè)資源集中在優(yōu)勢企業(yè)手中，大型賣場提髙市場佔有份額。但無論結果如何，這種競爭將傢居産品價格拉到更低水平，對於消費者來說無疑是件好事。
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