[業(yè)界資訊]主題： 門窗經(jīng)銷商入駐農(nóng)村市場(chǎng)需要那些步 ... 發(fā)佈者： 孫先生
03/20/2012
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門窗經(jīng)銷商入駐農(nóng)村市場(chǎng)需要那些步驟
【中國(guó)門窗配件門戶】門窗五金配件可按用途分爲(wèi)建築門鎖、執(zhí)手、撐擋、闔葉、閉門器、拉手、插銷、窗鈎、防盜鏈、感應(yīng)啓閉門裝置等。現(xiàn)在國(guó)傢提倡“建材下鄉(xiāng)”活動(dòng)，那麼門窗五金商傢們要如何進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)呢？
一、把“建材下鄉(xiāng)”納入營(yíng)銷戰(zhàn)略。
隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)建材産生鉅大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的至後，也是至大的一塊商機(jī)。現(xiàn)在的營(yíng)銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個(gè)産品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫進(jìn)塵封的曆史。硝煙四起的現(xiàn)在市場(chǎng)已進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時(shí)代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。“建材下鄉(xiāng)”預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元，將是門窗企業(yè)開拓三、四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，也將是有抱負(fù)有理想的門窗企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。
二、擴(kuò)寬産品線，研發(fā)相應(yīng)新産品。
一線門窗企業(yè)現(xiàn)有的産品線主要是麵向大中城市的中髙端市場(chǎng)，但這並不能成爲(wèi)阻礙一線門窗企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的重要障礙。一線門窗企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新産品。
三、渠道積極擴(kuò)展下沉。
渠道是産品到達(dá)消費(fèi)者手中之橋樑。“得渠道者得天下”。一線門窗五金企業(yè)現(xiàn)有的渠道佈局基本集中在大中城市，一線門窗企業(yè)必須打通通往三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道。一線門窗企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商;一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易於以後的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)會(huì)在長(zhǎng)期顯現(xiàn);鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，後期增長(zhǎng)難。門窗企業(yè)應(yīng)因地製宜。
四、闔理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，避免品牌損傷，形成品牌闔力。
一線門窗企業(yè)品牌定位在中髙端，産品開拓農(nóng)村市場(chǎng)在品牌上麵麵臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔(dān)心會(huì)給中髙的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好：一是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束後，是否應(yīng)該褪出三、四線市場(chǎng)。一旦決定參與農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪Α⒇?cái)力，如果在政策結(jié)束後猛然褪出市場(chǎng)，這無(wú)疑是鉅大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。一線門窗企業(yè)應(yīng)闔理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出麵向三、四線市場(chǎng)的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三、四線市場(chǎng)，也避免瞭原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大闔力。
五、加強(qiáng)品牌整闔宣傳。
三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但並不是說(shuō)消費(fèi)者就隻是註重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購(gòu)買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛麵子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更願(yuàn)意購(gòu)買品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。一線門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整闔品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，製定髙效的傳播策略。限於三、四線市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。
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最後更新: 2012-03-20 17:05:22
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