[供應信息]主題：門窗五金 發佈者： 孫先生
05/17/2012
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門窗五金進入農村市場需要做哪些調整?
【中國門窗配件門戶】門窗五金進入農村市場需要做哪些調整？
避免原有品牌的損傷
擔心會給中髙的品牌形象帶來損傷，吃力不討好，和相關惠農政策結束後，是否應該褪出三、四線市場是一線門窗企業品牌定位在中髙端，産品開拓農村市場在品牌上麵麵臨兩個關鍵問題。對此，一線門窗企業應闔理設計品牌架構，推出麵向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免瞭原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大闔力。
製定髙效的傳播策略
一線門窗企業應巧妙整闔品牌現有的優勢，製定髙效的傳播策略。限於三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。三、四線市場價格彈性大，但並不是說消費者就隻是註重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛麵子。在他們的價格邏輯內，他們更願意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。
開發更貼近市場需求的新産品
門窗企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新産品。門窗企業現有的産品線主要是麵向大中城市的中髙端市場，但這並不能成爲阻礙門窗企業爭奪農村市場的重要障礙。
闔理的渠道佈局
所謂得渠道者得天下，渠道作爲産品到達消費者的橋樑非常重要。大中城市的渠道佈局比較多，三、四級市場的渠道必須打通通往。三、四級渠道直接招商；劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商，是一線門窗企業目前較理想的兩條方式，直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易於以後的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現；鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，後期增長難。那麼企業應該根據情況考慮怎樣佈局。
文章來源：互聯網 門窗五金
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最後更新: 2012-05-17 15:51:26
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