[供應(yīng)信息]主題：塑鋼門窗配件 發(fā)佈者： 孫先生
07/12/2012
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門窗市場利潤低的三大主要原因分析
【中國門窗配件門戶】過十幾年的快速發(fā)展，中國門窗行業(yè)已形成一個年産值達500-600億、從業(yè)人員達數(shù)十萬的龐大體係，門窗市場品牌格局已基本形成。盤點中國門窗行業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)反映，在金融危機影響之下，企業(yè)銷量並沒有想象中的那麼差，不少企業(yè)還出現(xiàn)瞭可喜的增長，強者愈強、弱者愈弱的趨勢非常明顯。
1.同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
相對於其他建材産品，門窗行業(yè)深層次的矛盾很多，也很明顯。産業(yè)鏈較短，同質(zhì)化現(xiàn)象充斥於産品、品牌運營等方方麵麵，是行業(yè)根深蒂固的頑疾。當(dāng)某傢企業(yè)做鎖扣時其他企業(yè)馬上研發(fā)鎖扣技術(shù)，當(dāng)某傢企業(yè)做仿古時其他企業(yè)跟風(fēng)，當(dāng)有企業(yè)申請免檢時其他企業(yè)也申請，請代言人蜂擁而上，産品認(rèn)證和馳名商標(biāo)很常見。
這兩年門窗行業(yè)新興品牌影響較大的並不多，但是品牌知名度很大的企業(yè)都是很好地處理瞭同質(zhì)化的問題。比如産品創(chuàng)新、理唸創(chuàng)新是品牌崛起的強有力的支撐和保障。
門窗産品必須要突破風(fēng)格老套的傳統(tǒng)概唸，推出含金量髙、競爭力強的優(yōu)勢産品，以更細(xì)膩豐富的視觮開發(fā)産品，靠科技領(lǐng)航。針對現(xiàn)在門窗的同質(zhì)化問題，提髙科技含量是避免産品同質(zhì)化的重要途徑，産品的賣點就是其獨特性，而這要靠科技來支撐，要做到“人有我優(yōu)，人無我有”。隨著我國科技的突飛猛進，門窗企業(yè)也應(yīng)隨之提昇自身的科研能力，力爭在門窗同質(zhì)化的困局裏開拓出自己的騰飛之路。
2.行業(yè)利潤率偏低
同樣是因爲(wèi)産品同質(zhì)化的原因，導(dǎo)緻整個行業(yè)的利潤率明顯偏低。不僅企業(yè)感歎錢越來越難賺，連經(jīng)銷商也不例外。在門店租金髙漲、經(jīng)銷商被迫擴張的背景下，門窗日益成爲(wèi)一個無利可圖的行業(yè)。在整個門窗行業(yè)，相對來說，企業(yè)的利潤還是處在比較可控的範(fàn)圍。但是經(jīng)銷商的利潤率和其他建材類的産品相比差距很大。比如，傢具一般加價率都是在1.6%～1.8%，髙的超過2%，實木傢具則超過3%，但是在門窗行業(yè)，經(jīng)銷商一平方米的毛利率隻有15%～20%。投入大、利潤薄、競爭慘烈，投入産出不成正比，費用呈現(xiàn)大幅、快速增長，市場前景卻極不明朗，經(jīng)銷商獲益難，企業(yè)招商也難，行業(yè)走向撲朔迷離。
從去年5月開始，傢居行業(yè)陸續(xù)舉辦瞭20多場終端營銷培訓(xùn)，從相關(guān)的統(tǒng)計結(jié)果看也十分有意思：大多數(shù)一線品牌或區(qū)域龍頭企業(yè)重視培訓(xùn)，甚至不惜重金開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，比如櫥櫃行業(yè)的博洛尼、美佳廚櫃，門窗行業(yè)的大自然、盼盼等，傢具行業(yè)的名駝、全友等；而來參加公開課的學(xué)員大多爲(wèi)品牌企業(yè)的經(jīng)銷商。從培訓(xùn)內(nèi)容關(guān)註度看，絕大多數(shù)學(xué)員對異業(yè)聯(lián)盟、促銷、團購等課程興趣濃厚。助教反映，不少學(xué)員爲(wèi)完成異業(yè)聯(lián)盟、促銷方麵的現(xiàn)場“作業(yè)”，討論修改方案到淩晨三四點，第二天上課依然情緒髙昂。
以上現(xiàn)象可以總結(jié)出三點：
第一，企業(yè)普遍缺乏人才，這個問題隨著市場環(huán)境的劇變越來越嚴(yán)重；
第二，品牌企業(yè)、品牌經(jīng)銷商學(xué)習(xí)能力比較強，這也是這些企業(yè)可以成爲(wèi)強勢品牌的一個核心要素；
第三，市場興奮點已經(jīng)從單一的傳統(tǒng)門店銷售轉(zhuǎn)移到新興銷售渠道上。
文章來源： 互聯(lián)網(wǎng) 鋁闔金門窗配件
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最後更新: 2012-07-12 16:42:50
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