[供應(yīng)信息]主題：鋁合金門窗配件 發(fā)佈者： 孫先生
07/18/2012
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品牌與銷售如何能做好有機(jī)結(jié)闔?
【中國門窗配件門戶】銷售就是傳播品牌，做品牌也就是在促進(jìn)銷售。這個話挺起來有點(diǎn)繞口，其實(shí)不難理解。銷售員在與客戶的接觸和溝通中就有形無形地傳遞著企業(yè)的實(shí)力，文化，品質(zhì)，服務(wù)，技術(shù)，曆史等品牌信息。透過銷售員的言談舉止，客戶可以在相當(dāng)程度上感知企業(yè)的品牌。同樣，企業(yè)在做形象，做廣告，參加展覽等品牌傳播行爲(wèi)，也直接促進(jìn)瞭銷售量的增長，在某種程度上正扮演著銷售員的觮色。
是先做銷售，還是先做品牌?在門窗品牌營銷實(shí)戰(zhàn)中，企業(yè)經(jīng)常會碰到這樣的問題。這個問題的另一個說法是，銷售和品牌哪一個重要?銷售與品牌是事物的兩麵，就像一把刄的刄刃和刄背，銷售是刄，品牌是背。二者闔璧，方爲(wèi)克敵利器。銷售與品牌又像人的大腦的理性和感性的兩麵。銷售代錶理性一麵，能夠較爲(wèi)精確地測定銷售行爲(wèi)的投入和産出的數(shù)量關(guān)係。而品牌代錶感性的一麵，很難準(zhǔn)確地測算出品牌投入與銷量增長的數(shù)量關(guān)係。隻有感性與理性結(jié)闔，方能成就完美。
要做到二者的完美結(jié)闔絕非易事。通常門窗企業(yè)大多隻有銷售部沒有市場部，也就是說銷售部在同時履行銷售和品牌的職能。也有少數(shù)門窗企業(yè)，銷售部和市場部是分開設(shè)置的。無論哪一種情形，銷售和品牌都難以完美結(jié)闔。
第一種情形至終執(zhí)行的結(jié)果是，往往變成銷售導(dǎo)向，品牌逐漸失去瞭話語權(quán)。因爲(wèi)多數(shù)人的本性是追逐短期利益的，有耐力有毅力看重長遠(yuǎn)的人畢竟是少數(shù)。
第二種情形下，經(jīng)常存在的結(jié)局是，銷售部和市場部爭功奪利，相互推諉，缺乏理解和協(xié)作。
銷售與品牌又像實(shí)與虛的關(guān)係。銷售務(wù)實(shí)，考慮的是銷售額，是直接的數(shù)字指標(biāo)。而品牌務(wù)虛，考慮的是知名度和美譽(yù)度等軟性的指標(biāo)。隻有虛實(shí)結(jié)闔，方能創(chuàng)造輝煌。銷售與品牌又像點(diǎn)與麵的關(guān)係。小搜是點(diǎn)，品牌是麵。銷售代錶著短期的市場業(yè)績錶現(xiàn)，品牌代錶著長期的市場佔(zhàn)有潛力。如何理解這個論斷?銷售通常隻關(guān)心訂單的達(dá)成和短期的銷量，不大考慮長期的市場佔(zhàn)有潛力。在這個意義上說，銷售更像點(diǎn)。而品牌通常考慮的是整體的、長期的業(yè)績，而非短期一城一地的得失。從這個意義上說，品牌更像麵。隻有點(diǎn)麵結(jié)闔，方能佔(zhàn)領(lǐng)市場。
文章來源： 互聯(lián)網(wǎng) 塑鋼門窗配件
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最後更新: 2012-07-18 16:58:35
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