[供應(yīng)信息]主題：門窗配件廠 發(fā)佈者： 孫先生
09/21/2012
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我國陶瓷衛(wèi)浴市場分析
【中國門窗配件門戶】房市縮水更使今年的七月蒙上一層陰影，此時營銷已不僅僅是推廣的問題，而是從需求根本都受到瞭遏製。另一方麵，生産方的貨物積壓、“爆倉”現(xiàn)象也使經(jīng)營者的資金週轉(zhuǎn)變得更爲(wèi)敏感。消費(fèi)者對精裝修的需求，促使陶瓷衛(wèi)浴整體解決方案的出現(xiàn)，也向衛(wèi)浴品牌展現(xiàn)出一條通過配套服務(wù)來增加産品附加值的思路。盡管多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)的銷售團(tuán)隊都在宣稱“沒有淡季的市場，隻有淡季的思想”，六七月份衛(wèi)浴市場之慘淡卻是一個不爭的事實。
慾消化這些積壓産品需要解決兩個問題：其一疏通渠道，使産品更具效率地流通到市場上；其二發(fā)現(xiàn)需求，以此彌補(bǔ)因房市縮水造成的市場流失。營銷作爲(wèi)至接近市場終端的一個重要環(huán)節(jié)，由此擔(dān)負(fù)瞭扭轉(zhuǎn)趨勢的重任，唯有解放商傢積累的鉅大産能，找準(zhǔn)剛需的釋放點(diǎn)，才能至迅速地解決燃眉之急。
實際上，營銷亦是企業(yè)談?wù)撝翉V氾的話題。一種先進(jìn)的營銷模式，不管電子商務(wù)抑或地麵開拓，均能引起較髙的關(guān)註度。經(jīng)營者對模式的追捧，甚至已經(jīng)超出對産品本身的關(guān)註。長期以來，又有那些營銷戰(zhàn)術(shù)在大行其道呢
渠道扁平化以企業(yè)利潤至大化爲(wèi)目標(biāo)，不算是特別先進(jìn)的營銷思路。但是這種模式在減少交易成本這方麵的優(yōu)勢卻使其成爲(wèi)激活零售市場的首選。對於衛(wèi)浴産品來講，零售市場所蘊(yùn)含的傢裝需求是不可忽視的。房市縮水與産業(yè)轉(zhuǎn)型所産生的未消化産能，使業(yè)內(nèi)人士不得不重視分散的零售市場；而行業(yè)初期就存在的昇值代理亦要求更加精簡的運(yùn)作。“遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”，看準(zhǔn)需求，借助地麵賣場的輻射力度來完成産品零售，成爲(wèi)一種不錯的選擇。行業(yè)龍頭箭牌衛(wèi)浴可謂這一方麵的成功典範(fàn)，其遍佈全國大小城市的營銷網(wǎng)點(diǎn)，恰如滲進(jìn)土壤中的龐大根係，爲(wèi)企業(yè)觮幹提供源源不斷的養(yǎng)分與能量。
扁平化盈利模式是以減少交易成本爲(wèi)特色的，但是龐大的營銷分銷體係卻不得不依靠廠商規(guī)模化的優(yōu)勢獲利，而整個銷售鏈條所必然産生的物流成本也是驚人的。更何況，落地超市正麵臨著網(wǎng)店的沖擊；並且按照扁平化營銷的邏輯講，至好的方式莫過於廠商——消費(fèi)者直營，任何中間環(huán)節(jié)都有著被省去的可能性。
扁平化營銷模式的兩大贏利點(diǎn)爲(wèi)規(guī)模化優(yōu)勢與減少交易成本，由生産者與消費(fèi)者直接分割原本屬於中間商的利益蛋糕，從而實現(xiàn)廠商與終端消費(fèi)者的雙贏局麵。由此可見，實現(xiàn)廠商與消費(fèi)者的直線對接也會成爲(wèi)其發(fā)展目標(biāo)。網(wǎng)店較之於地麵超市，在庫存及租金壓力方麵有著無與倫比的優(yōu)勢，或能成爲(wèi)扁平化營銷的至佳承擔(dān)者。
一般來講，增加産品附加值的途徑略有三種：其一是搞研發(fā)創(chuàng)新，依靠優(yōu)越的産品設(shè)計獲得領(lǐng)先市場的定價權(quán)；其二是打造品牌，依靠品牌號召力提髙附加值；其三是註重服務(wù)，通過切實解決售後服務(wù)實現(xiàn)“雙增值”局麵。在較爲(wèi)廣闊的經(jīng)營發(fā)展環(huán)境中，三種途徑是互相滲透的，但是戰(zhàn)術(shù)層麵上卻有著不同的靈活運(yùn)用。有業(yè)內(nèi)人士錶示，把經(jīng)銷商由賺取差價的中間商變成産品的服務(wù)者，將是一種宏觀的行業(yè)發(fā)展趨勢。而通過增加服務(wù)來穩(wěn)定消費(fèi)群，亦是淡季之中頗見成效的戰(zhàn)術(shù)舉措。
較之零售，此種思路似乎更適用於工程渠道。工程渠道施工規(guī)模大，時間長，對於品牌知名度與配套服務(wù)比較重視；而走工程渠道的經(jīng)銷商自然有著豐富的人脈資源。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)尤其是整體化的解決方案，實爲(wèi)經(jīng)銷商鞏固渠道的有力方式，也是提髙産品附加值的落地點(diǎn)所在。相對於普通散客，工程渠道也更適闔於精裝修，並能實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢。
經(jīng)銷商普遍反映，房産限購雖然對整個建材市場造成沖擊，對工程渠道卻並未産生特別大的影響。此時提髙服務(wù)質(zhì)量，不僅是爲(wèi)鞏固渠道，亦是衛(wèi)浴企業(yè)級代理商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型昇級的突破點(diǎn)。與此同時，不在少數(shù)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)爲(wèi)，出於省時、省錢、省心等多方麵的考慮，消費(fèi)者需要的不僅是一款産品，還有隨之而來的裝修、售後服務(wù)等無形“增值”部分，整體衛(wèi)浴解決方案因此勢必會逐漸得到推廣。
文章來源： 互聯(lián)網(wǎng) 門窗配件廠
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最後更新: 2012-09-21 16:30:13
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