B2B在中國(guó)興起是中國(guó)B2B企業(yè)經(jīng)過(guò)艱苦探索而做出的貢獻(xiàn)
B2B在中國(guó)興起，至重要的就是：它有市場(chǎng)，也有用戶(hù)，而且有能夠讓市場(chǎng)和用戶(hù)對(duì)接的方法，那就是渠道以及網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)闔。應(yīng)該說(shuō)，這是中國(guó)B2B企業(yè)經(jīng)過(guò)艱苦探索而做出的貢獻(xiàn)。
B2B的中華邏輯
中國(guó)市場(chǎng)上，關(guān)於電子商務(wù)現(xiàn)在有一些誤區(qū)。第一，認(rèn)爲(wèi)電子商務(wù)就是B2C和C2C，不知道B2B爲(wèi)何物，不明白其實(shí)B2B的市場(chǎng)要比B2C和C2C總和的兩倍還要大。或者，第二，又認(rèn)爲(wèi)這三者會(huì)闔一，而且認(rèn)爲(wèi)三者已經(jīng)闔一瞭，因爲(wèi)阿裏巴巴的網(wǎng)站似乎就證明瞭這一點(diǎn)。
更重要的是，可以看到，B2B有其獨(dú)立的部分。沒(méi)有獨(dú)立的部分，就不要講三個(gè)模式瞭。水工業(yè)的大型抽污水機(jī)，它不可能通過(guò)B2C和C2C來(lái)交易。生産這個(gè)抽污水機(jī)所用到的漆包線(xiàn)、防潮塗料等等，更不可能通過(guò)B2C或C2C來(lái)採(cǎi)購(gòu)。在慧聰網(wǎng)的網(wǎng)站，諸如消防、安防、塗料、暖通、水工業(yè)，對(duì)它們可以視爲(wèi)麵向建築業(yè)、麵向房地産商的採(cǎi)購(gòu)，顯示出産業(yè)關(guān)聯(lián)性，其中B2C的成份很少，更不用說(shuō)C2C瞭。
所以，如圖所示，B2B有它自己獨(dú)立的市場(chǎng)區(qū)域，而且，電子商務(wù)的發(fā)展不是三者闔一，而是三者越來(lái)越細(xì)分，B2B本身也是越來(lái)越細(xì)分。將來(lái)的B2B，不僅會(huì)採(cǎi)取大超市的形式，而且將會(huì)細(xì)分到諸如暖通、水工業(yè)、安防、消防、塗料等等。産品及其信息流的細(xì)分是根本的趨勢(shì)。三者闔一，就不是細(xì)分的趨勢(shì)，而是粗放的趨勢(shì)。
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