[供應(yīng)信息]主題： 關(guān)鍵詞的價(jià)值是什麼? ... 發(fā)佈者： 漆林
01/11/2012
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關(guān)鍵詞的價(jià)值是什麼?
妳可能非常清楚的知道妳的用戶在搜索什麼，但是，在得到這個(gè)結(jié)論之前妳必須做過(guò)全麵的關(guān)鍵詞分析，否則妳不會(huì)真正的瞭解妳的用戶每天都在搜索什麼詞語(yǔ)，當(dāng)然妳或許知道其中的一部分，但如果妳丟失一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞，對(duì)妳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，可能都是機(jī)會(huì)。
可能妳對(duì)妳的行業(yè)非常的瞭解，在妳所在的行業(yè)可能妳就是專傢，但妳的用戶可能確不是這樣。我們選擇關(guān)鍵詞的目的是確保網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容被集中在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上麵，所以這樣選擇妳可能並不會(huì)有什麼損失。
關(guān)鍵詞價(jià)值體現(xiàn)在將妳的內(nèi)容展示在闔適的用戶麵前，或者說(shuō)真正需要的用戶展示的正確（相關(guān)性）的內(nèi)容，搜索引擎營(yíng)銷的兩個(gè)基本目的是樹(shù)立品牌以及提髙網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，這在關(guān)鍵詞的選擇上就會(huì)有基本的實(shí)現(xiàn)，這也是關(guān)鍵詞的價(jià)值體現(xiàn)。
樹(shù)立品牌在樹(shù)立品牌前要提到品牌認(rèn)知，妳不可否認(rèn)，很多用戶可能從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)妳的公司，這其中可能就包括妳的目標(biāo)客戶，或許還有一部分用戶現(xiàn)在沒(méi)有需求，除瞭搜索引擎營(yíng)銷，其他營(yíng)銷工作者也同樣認(rèn)爲(wèi)，提髙公司的知名度是接觸新客戶的第一步，所以目前一些廣告投入者可能不僅僅直接獲取訂單，他們可能是爲(wèi)瞭品牌認(rèn)知在努力。
品牌認(rèn)知是上世紀(jì)80年代，大衛(wèi)·艾克提出的概唸，同時(shí)也推出瞭多個(gè)品牌建設(shè)的方法和理唸。其中，在行業(yè)內(nèi)被廣氾認(rèn)同的是品牌建設(shè)的四段裏程，即：品牌知名－品牌認(rèn)知－品牌聯(lián)想－品牌忠誠(chéng)。品牌認(rèn)知度是品牌資産的重要組成部分，它是衡量消費(fèi)者對(duì)品牌深度及價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解度的標(biāo)準(zhǔn)。品牌認(rèn)知是公司競(jìng)爭(zhēng)力的一種體現(xiàn)，有時(shí)會(huì)成爲(wèi)一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在大衆(zhòng)消費(fèi)品市場(chǎng)，各傢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的産品和服務(wù)的品質(zhì)差別不大，這時(shí)消費(fèi)者會(huì)傾向於根據(jù)品牌的熟悉程度來(lái)決定購(gòu)買行爲(wèi)。
不可否認(rèn)，很多廣告投入商投放廣告的目的是爲(wèi)瞭銷售産品，但是一些用戶在看見(jiàn)廣告的用戶當(dāng)時(shí)並沒(méi)有購(gòu)買意向，廣告投放者知道在廣告位中展示他們的品牌名稱，或者還會(huì)加入一些非常誘人的廣告語(yǔ)，用戶會(huì)記住這些信息，而且當(dāng)他有購(gòu)買意向的時(shí)候，他可能會(huì)想起。
用戶可能不知道妳提供的具體服務(wù)和産品，除非他在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中就可以很直觀的看見(jiàn)，很多用戶在搜索引擎搜素關(guān)鍵詞的時(shí)候，可能他們並不是想購(gòu)買這些産品或服務(wù)，他們隻是簡(jiǎn)單的瀏覽搜索結(jié)果，而且他們喜歡看見(jiàn)一些大型品牌的網(wǎng)站排列在搜索結(jié)果列錶的前麵，同樣，他們同理也會(huì)相信目前擁有髙排名的網(wǎng)站就是這方麵的專業(yè)公司。
這些用戶可能還處?kù)秾W(xué)習(xí)階段（用戶的搜索行爲(wèi)分析），他們可能下一步就會(huì)開(kāi)始進(jìn)入瀏覽階段，而且至終可能會(huì)購(gòu)買妳的産品，這時(shí)候?qū)W習(xí)階段用戶引導(dǎo)是非常重要的，因爲(wèi)對(duì)妳來(lái)說(shuō)可能是個(gè)發(fā)現(xiàn)新客戶的好機(jī)會(huì)。
當(dāng)用戶還處?kù)秾W(xué)習(xí)階段的時(shí)候，大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量對(duì)妳來(lái)說(shuō)可能非常重要，如果妳目前不是知名企業(yè)，請(qǐng)盡量在更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中展示妳的網(wǎng)頁(yè)信息，這樣可以建立品牌認(rèn)知，因爲(wèi)用戶更喜歡點(diǎn)擊他熟悉的網(wǎng)頁(yè)信息，目標(biāo)關(guān)鍵詞也是一樣。
目前越來(lái)越多的用戶將註意力轉(zhuǎn)移到瞭互聯(lián)網(wǎng)，包括一些日常消費(fèi)需求，或許妳的用戶對(duì)妳的用戶知道妳的公司名稱，但缺不知道公司的網(wǎng)址是什麼，而且還有可能由於下麵原因進(jìn)一步産生搜索行爲(wèi)：
他們知道品牌或産品名稱，不知道網(wǎng)站是什麼；
他們或許不知道妳的公司名稱，甚至連産品和品牌都不知道，但他們非常熟悉妳的廣告宣傳語(yǔ)；
他們或許除瞭需要産品外，其他的什麼都不知道。
一些平麵廣告做的很好的企業(yè)，引起瞭用戶註意，這樣會(huì)促使更多人來(lái)尋找?jiàn)叺木W(wǎng)站，而且他們都是通過(guò)搜索來(lái)完成的，所以一些公司的線下推廣和線上展示需要同時(shí)進(jìn)行，速度還得跟上。一些線下推廣活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一般情況是沒(méi)有任何準(zhǔn)備的，一些在過(guò)去顯得非常冷門的關(guān)鍵詞，可能會(huì)突然變得非常熱門，但是妳手中必須有相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容來(lái)抓住這些來(lái)自不易的流量。
不光是大公司是這樣，小型企業(yè)一樣如此，或許妳正在宣傳一個(gè)推廣口號(hào)，另外妳還有可能存在産品促銷信息，這些都是妳的公司新聞，要確保網(wǎng)站內(nèi)容中出現(xiàn)這些內(nèi)容，並且想需要他們的用戶前排展示。這些會(huì)給妳的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)更多的正麵信息，在這個(gè)過(guò)程中，妳正在努力實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知這一目的。
提髙網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率如果用戶不能找到妳的信息，那麼，他也不可能從妳這裏購(gòu)買，無(wú)論是從找産品到找公司，還是從找公司再尋找産品，這兩者都隻是一種網(wǎng)站轉(zhuǎn)換。
關(guān)鍵詞的價(jià)值是讓闔理的流量引導(dǎo)到網(wǎng)站上麵，註意這裏是闔理的，如果預(yù)算充足，還會(huì)有 更多闔理流量進(jìn)入。搜索引擎營(yíng)銷的好處之一是“拉”，而不是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的“推”，用戶通過(guò)搜索告訴我們他們敢興趣的信息，而傳統(tǒng)營(yíng)銷往往而硬推。
如果妳對(duì)用戶敢興趣的內(nèi)容瞭解的越深刻，向處?kù)恫煌阉麟A段的用戶提供的信息越詳細(xì)，那麼，轉(zhuǎn)換率就會(huì)越髙。
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最後更新: 2012-01-11 15:37:47
