[業(yè)界資訊]主題：東莞微博營(yíng)銷 發(fā)佈者：東莞市雲(yún)商創(chuàng)想電子商務(wù)有限公司 駱先生
06/28/2012
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東莞中小企業(yè)試水微博營(yíng)銷
當(dāng)美的空調(diào)的擬人微博“小美”嬌滴滴地裝萌走紅，榮昌肛泰的“肛泰君”被大把人追在屁股後麵圍觀，杜蕾斯官方微博大大方方地侃房事，東莞的加V企業(yè)也開始搞起瞭微博營(yíng)銷。不過與這些終端消費(fèi)品不一樣的是，東莞在微博上做眼球經(jīng)濟(jì)買賣的，更多是工業(yè)産品，甚至有的是零部件，存在宣傳的局限。在這樣的環(huán)境下，東莞也衍生瞭一些中間商，探索適闔世界工廠的微博買賣經(jīng)。
平臺(tái)通用隻苦於“沒法扮人”
“不是不想賣萌，一個(gè)零部件也沒法扮人哪。”東莞電子重鎮(zhèn)石碣的捷東電子有限公司，是一傢生産各種AC插頭、DC插頭、電腦插頭、音頻插頭、頁示插頭，同時(shí)進(jìn)行各種接插零件産品的研發(fā)、加工、製造、銷售的工廠，微博營(yíng)銷負(fù)責(zé)人付新宇今年才開始將企業(yè)加V推向微博市場(chǎng)，現(xiàn)在發(fā)瞭133條微博有353個(gè)關(guān)註。
不過他苦惱的是，像美的、肛泰等産品好歹是直接銷售給個(gè)人的，微博上活躍的用戶都可能成爲(wèi)消費(fèi)者，但捷東做的産品麵對(duì)的是下遊生産商，所以對(duì)微博的心態(tài)也是“試試看”，“其實(shí)我們?cè)诃h(huán)球資訊、慧聰網(wǎng)、阿裏巴巴都做過宣傳，廣告費(fèi)用也有5～8萬，可是微博是不花錢的，認(rèn)證隻需要提供一些材料。所以想要試試看。”
在新浪微博上，如果直接通過“東莞電子”還可以搜索到數(shù)十傢這樣經(jīng)過認(rèn)證的東莞企業(yè)，性別有“男”有“女”，多是做電子零配件，吸引他們?cè)谖⒉┖B巢的一大因素就是微博平臺(tái)通用，而且經(jīng)過手續(xù)就能進(jìn)行企業(yè)身份認(rèn)定。這些電子零配件企業(yè)中，粉絲多的有十幾萬，少的有幾百。
對(duì)粉絲不談産品談“雞湯”
專門從事微博營(yíng)銷的虎門雲(yún)商創(chuàng)想電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人雍虛程也給這個(gè)行業(yè)兜瞭底，他說其實(shí)買粉絲求關(guān)註在企業(yè)微博中已經(jīng)成爲(wèi)比較公開的一個(gè)手段：“而且如果不是活躍粉絲的話未必能給力”。
虎門恆輝創(chuàng)展官微就是衆(zhòng)多電子企業(yè)中的一個(gè)，“他”的粉絲剛好達(dá)10000個(gè)，主要做淨(jìng)水設(shè)備的這傢公司發(fā)瞭191條微博，但轉(zhuǎn)發(fā)和跟帖並不多。其打理人認(rèn)爲(wèi)，今年開始織圍脖以後，公司的業(yè)務(wù)量沒有太明顯的變化，通過微博來諮詢業(yè)務(wù)的比例也不是很多。這主要取決於這傢官微的活躍粉絲數(shù)並不多。
不過恆輝創(chuàng)展也確實(shí)花瞭心思來打理微博，並非赤裸裸地進(jìn)行産品推廣，刷微博大部分是在討論過濾原理或者“喝果汁應(yīng)該註意六條”等養(yǎng)生知識(shí)，也不乏鼓勵(lì)人豋上金字塔尖的“心靈雞湯”。
付新宇在捷東的微博上，剛開始頻繁發(fā)送圖文並茂的産品簡(jiǎn)介，後來轉(zhuǎn)向華碩等電子品牌的新動(dòng)向，以及實(shí)用心理學(xué)等。
許多東莞的企業(yè)微博也在學(xué)習(xí)“小美”和“肛泰君”那樣，盡量不談生意談感情，試圖通過相關(guān)的行業(yè)信息以及感情共鳴獲得市場(chǎng)認(rèn)可，但至少從現(xiàn)在來看，其效果尚不明顯。
花錢營(yíng)銷轉(zhuǎn)型收費(fèi)幾萬
長(zhǎng)安鎮(zhèn)沙頭南區(qū)的燦燁電器老總韋興華本人不是個(gè)玩微博的主兒，但他就省得自個(gè)兒苦苦探索瞭，直接砸錢幾萬請(qǐng)營(yíng)銷公司幫忙做微博推廣：“”我不玩微博，可是我相信微博這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)，所以找人做。“韋興華的廠一直給國(guó)外代工轉(zhuǎn)換插頭，原來98%的産品都出口，這兩年因爲(wèi)出口生意不好做，開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，第一個(gè)想到的是微博這個(gè)平臺(tái)。
雍虛程的微博營(yíng)銷業(yè)務(wù)就是如此應(yīng)運(yùn)而生的，目前已經(jīng)做瞭十幾個(gè)案例，簡(jiǎn)要說來，就是負(fù)責(zé)利用微博平臺(tái)推廣企業(yè)的産品和活動(dòng)，不定期地發(fā)佈一些信息並植入品牌形象。“我們按3個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月和一年不等的時(shí)間做專案，收費(fèi)從一兩萬到七八萬不等。”雍虛程說，韋興華的這個(gè)案子先從一個(gè)季度做起，7月1日開始上線，除瞭自身形象詮釋以外，還會(huì)和一些産品關(guān)註度髙的上下遊企業(yè)微博做互動(dòng)，推廣轉(zhuǎn)發(fā)獲贈(zèng)轉(zhuǎn)換器産品的活動(dòng)。
“被粉絲”比名人轉(zhuǎn)發(fā)更有效
“還有名人、名博收費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)的，不過現(xiàn)在暫時(shí)不必動(dòng)用這個(gè)手段。”因爲(wèi)他認(rèn)爲(wèi)名博轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷用的多也會(huì)顯得“太假瞭”。
同樣緻力成爲(wèi)微博營(yíng)銷的中間商?hào)|莞某聯(lián)科技，其微博維護(hù)人張先生也確認(rèn)這一途徑，網(wǎng)傳名博收費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)所言非虛，從幾千到上萬不等，不過在業(yè)內(nèi)人看來這是不算至髙明的微博營(yíng)銷。“轉(zhuǎn)發(fā)就一陣風(fēng)過去瞭，歸根到底還是要做出長(zhǎng)期互動(dòng)的效果來。”張先生所稱的長(zhǎng)期互動(dòng)，主要是能夠讓企業(yè)本身被目標(biāo)受衆(zhòng)關(guān)註。
張先生透露，某聯(lián)科技本身原在電子商務(wù)發(fā)展，現(xiàn)在開始將目光投向微博營(yíng)銷，新浪和騰訊已經(jīng)開始與公司進(jìn)行東莞地區(qū)的代理洽談，能夠比其他中間商攢到更多眼球資源：“具體來說，就是能夠通過微博ID的常用詞，分析篩選出博主至感興趣的內(nèi)容，企業(yè)付費(fèi)後，博主就會(huì)自動(dòng)對(duì)感興趣的相關(guān)企業(yè)加關(guān)註，達(dá)到受衆(zhòng)傳播效果。”雲(yún)商創(chuàng)想也與北京一傢公司闔作，通過微博詞彙分析篩選出目標(biāo)受衆(zhòng)，進(jìn)行有針對(duì)性的傳播。這就是現(xiàn)在許多博友不知不覺發(fā)現(xiàn)“被粉絲”的原因。
雖然現(xiàn)在東莞的工業(yè)品微博營(yíng)銷還在跟著一些大品牌學(xué)步，但雍虛程篤信：“隨著網(wǎng)購時(shí)代的到來，以及企業(yè)實(shí)名製的推進(jìn)，未來的工業(yè)品的微博營(yíng)銷一定會(huì)更頻繁。”
微博秘笈
要賣萌要互動(dòng)要利益
同樣的微博，爲(wèi)什麼別人的粉絲蹭蹭漲，我傢無人問津呢？虎門雲(yún)商創(chuàng)想公司的負(fù)責(zé)人雍虛程說：“微博吸引力也是有教程的。”他此前一直做營(yíng)銷培訓(xùn)，現(xiàn)在東莞做起微博營(yíng)銷的生意，還幫助企業(yè)培訓(xùn)微博營(yíng)銷專員。現(xiàn)在南都記者也讓他給廣大的企業(yè)微博營(yíng)銷支支招。(來源:南方都市報(bào)南都網(wǎng))
第一式：多用“有木有”爲(wèi)神馬“
微博就是一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)，純文字的東西就是沒有照片有吸引力。很多企業(yè)說得天花亂墜，不如發(fā)個(gè)配圖上來讓人更有閱讀慾望。隔行如隔山，即使是賣零件，一些背景必須交代清楚，但是闡述要更加大衆(zhòng)化更平易近人。至好的方式就是多用“有木有”、“爲(wèi)神馬”“醬紫”賣萌。
第二式：不要太“赤果果”宣傳
很多企業(yè)把自己的産品照片和型號(hào)往上麵一貼，就是官方微博瞭。這樣太直接的宣傳會(huì)讓用戶産生逆反心理，做生意也要擺正姿態(tài)，以交流的方式與網(wǎng)友互動(dòng)，對(duì)每個(gè)評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)都進(jìn)行積極互動(dòng)。讓自己的産品因爲(wèi)微博有人性化。
第三式：適當(dāng)讓利給消費(fèi)者體驗(yàn)
以燦燁來說，原本隻是企業(yè)的插頭轉(zhuǎn)換器要做內(nèi)銷，我們就要在微博上設(shè)身處地爲(wèi)要出國(guó)旅行的人著想，做集中傳播。而且還可以通過讓利活動(dòng)，讓他們通過微博轉(zhuǎn)發(fā)來爭(zhēng)取獎(jiǎng)品體驗(yàn)試用。
師出名門
東莞曾運(yùn)營(yíng)“微博事件營(yíng)銷第一例”
“別看著別人的微博營(yíng)銷現(xiàn)在做得多成功，國(guó)內(nèi)微博事件營(yíng)銷的第一例是在咱東莞呀！”被譽(yù)爲(wèi)中國(guó)品牌第一人的著名品牌戰(zhàn)略專傢李光鬥，就是去年和東莞上好便利店策劃過這個(gè)第一例，以10萬元在微博上徵求上好的廣告語，他把這寫進(jìn)瞭《盛世微言微博營(yíng)銷專案》中。
當(dāng)年的微博求廣告，冒出瞭“上瞭都說好”、“越懶越知道”等有意思的段子，至今都在微博流傳，上好董事長(zhǎng)週星軻認(rèn)爲(wèi)這是“小錢辦瞭大事情”。李光鬥認(rèn)爲(wèi)東莞在微博營(yíng)銷上實(shí)際已經(jīng)先行一步，要對(duì)自己有信心。雖然上好做的是商貿(mào)，但李光鬥分析很多經(jīng)驗(yàn)都可以用在零配件行業(yè)。
“英特爾也是電腦裏麵的一個(gè)零部件吧，可它的微博營(yíng)銷就能讓人看到這個(gè)配件品牌價(jià)值，我們東莞很多做零部件的，麵對(duì)微博上的人麵雖然廣，但一樣可以打響認(rèn)知度。”他認(rèn)爲(wèi)，東莞作爲(wèi)世界工廠，製造業(yè)始終要彙入潮流進(jìn)入新興營(yíng)銷市場(chǎng)，現(xiàn)在學(xué)好微博這一課並不晚。
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最後更新: 2012-06-28 17:17:54
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