電子商務中對選擇的行業(yè)做SW0T分析
b2b營銷策略將SWOT的理論及分析方法，充分運用到行業(yè)B2B網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對手分析、産品研發(fā)、營銷策略製定及整體項目評估上，會使投資成功率大大增加。下麵我們來詳細講解。 （1）競爭優(yōu)勢（S） 是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提髙競爭力的東西： ● 策劃或技術(shù)優(yōu)勢：行業(yè)裏有許多行業(yè)B2B網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營的也就幾傢，我們是否 能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接的對手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用，在對手的基礎(chǔ)上，採用瞭創(chuàng)新的模式，實現(xiàn)瞭差異化競爭，開創(chuàng)藍海等。 ● 有形資産優(yōu)勢：自己是否有實體企業(yè)或房産，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：妳有100萬，而在這個行業(yè)妳的100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。 ● 無形資産優(yōu)勢：創(chuàng)始人在行業(yè)裏擁有良好的人際關(guān)係，從事行業(yè)很多年，對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對行業(yè)B2B策劃、運營及發(fā)展趨勢有深入的瞭解，有成功操作行業(yè)B2B網(wǎng)站的經(jīng)驗。 ● 人力資源優(yōu)勢：妳所在地區(qū)，或者擁有的資金，能否能組建一個比對手更強大的團隊，行業(yè)B2B網(wǎng)站在初期，至關(guān)鍵的是資金和團隊，可以這樣說，有瞭資金，再選對瞭人，組建瞭好的團隊，就成功瞭一大半。 （2）競爭劣勢（W） 是指某個公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件： ● 市場規(guī)模過小：選擇的細分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論怎麼做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導緻不能發(fā)展壯大，至後可能成瞭雞肋。 ● 競爭對手太強：選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經(jīng)做瞭5年，無論團隊、資金和市場佔有率，都很難超越。 ● 缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。 ● 行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越髙，外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國傢，內(nèi)銷市場的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。 （3）潛在發(fā)展機會（O） 市場機會是影響行業(yè)B2B網(wǎng)站製定戰(zhàn)略的重大因素，管理者應當確認每一個機會，評價其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站獲得競爭優(yōu)勢的至佳機會。 ● 行業(yè)是朝陽産業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個行業(yè)是一個朝陽産業(yè)，有一大批新進入者，可能使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱。 ● 用戶是否不斷增加：中國的網(wǎng)民在短短的時間裏，上昇到2.5億左右，新增加的網(wǎng)民大多來自中國的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級數(shù)的增長呢？從這點上我們是否看到瞭機會。比如：網(wǎng)絡(luò)遊戲抓住新增用戶的特點，具有長足的發(fā)展前景。 ● 獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，採取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過程中，不斷引進新的風險投資，使網(wǎng)站獲得發(fā)展或能夠不斷的多元化等等。 ● 創(chuàng)新創(chuàng)造機會：也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關(guān)係，我們的創(chuàng)新意識很強，與對手實現(xiàn)瞭差異化競爭。我們不斷的堅持，創(chuàng)造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在的成功機會，關(guān)鍵在於創(chuàng)始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展。 （4）外部威脅(T) 在行業(yè)B2B網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總是存在某些對行業(yè)B2B網(wǎng)站的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所産生的影響。 ● 出現(xiàn)更強的對手：可能會出現(xiàn)比妳更強的競爭對手，會導緻網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤會大大的縮水。 ● 行業(yè)走向衰褪：整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如産業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到西部或者國外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要産品市場增長率下降，國傢的政策對行業(yè)發(fā)展不利。 ● 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢：比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業(yè)的歡迎，處於初級階段的B2B電子商務，未來是否還會成爲B(tài)2B電子商務的主流等。 通用大型信息平臺：http://www.shangjiahui.com/
