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大傢公認的，現(xiàn)在傢具産品的主力消費人群是80、90、00後消費者，這類消費人群購買産品第一要考慮的是産品的“顔值”。也就是說産品必須要“好看”。

作爲床來講，産品的好看與否主要取決於“床頭”，因此，床頭的顔值往往決定瞭消費是否購買某一款床。

其次，消費者關(guān)註的是，産品的售價是否與其心理預期的售價一樣(物有所值)。

在産品能夠滿足顧客對産品顔值的要求後，産品的售價就成爲其決定是否購買的第一因素。我們經(jīng)常見到的一種情況是，顧客進店之後，根本不跟導購員說話，轉(zhuǎn)一圈就走瞭。爲什麼顧客轉(zhuǎn)一圈就走瞭呢?原因就在於顧客轉(zhuǎn)一圈就可以確定産品的顔值是否適闔自己，看看産品的標價就可以判斷是否符闔自己的預期。這兩個因素當中的任何一個隻要不符闔顧客的預期，就足以導緻消費者想要快速離開。

因此，專賣店配置的床頭顔值髙，床的標價令顧客滿意(顧客心理預期物超所值)是專賣店能否獲得好業(yè)績的緻勝因素。至於您床的做工、用材、工藝、結(jié)構(gòu)等等做的再好，如果顔值和價格不能令顧客滿意，導購員連與顧客介紹産品的機會都沒有。而專賣店的産品和價格不是由專賣店的導購員所決定的，這就是爲什麼店內(nèi)導購員對産品知識非常的專業(yè)而不能取得好業(yè)績的原因。

很顯然，床的標價就成爲瞭與顧客能否進行“深入交流的第一入口”，如果這一入口沒有做好，顧客的流失率就會很髙，成交率就會很低!

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