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一、顧客對床的價格是很敏感的。

顧客在同類競品專賣店之間比價的時候，我們首選要確保自己專賣店的床的標價有競爭力。爲什麼這樣做?因爲消費者先買的是床呀!這樣才有增加顧客與我們門店成交的機會。當顧客選擇購買瞭我們門店的床的時候，專賣店就有瞭銷售床墊的主動權(quán)。床低標價策略就是一個引流的策略，讓更多的消費者選擇我們的床，我們就有更多的機會銷售床墊。這樣一來，主營床墊的專賣店的成交率就會大大的提昇。當成交率提昇的時候，再做客單價的提昇就容易多瞭。

二、因爲顧客購買床和床墊是有先後順序的，如果不能保證顧客購買我們的床，那麼床墊的銷售機會也不大。床的成交率會直接影響床墊的成交率。

三、單純的床墊低碳並不能帶來成交率的提昇和客單價的提髙。

作爲既賣床又賣墊的專賣店而言，要想在同類競品專賣店中佔得先機。首先要解決的是顧客的成交率問題。以銷售床墊爲主的專賣店，當妳的競品還把床作爲利潤品來對待的時候，妳可以把床作爲引流品對待。當顧客在妳的店裏購買瞭床之後，妳就擁有瞭做大客單價的先天條件。如果妳能大大的提髙顧客在妳的店裏先買瞭妳的床，又買瞭妳的床墊的概率。那麼，妳不僅能夠提髙妳門店的成交率，還可以提髙妳門店的客單價。在同類專賣店同等客流的情況下，如果妳按照我講授的方法去做産品標價，按照我講授的銷售邏輯去做銷售。無疑勝出的會是妳。

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