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一、顧客對(duì)床的價(jià)格是很敏感的。

顧客在同類競(jìng)品專賣店之間比價(jià)的時(shí)候，我們首選要確保自己專賣店的床的標(biāo)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力。爲(wèi)什麼這樣做?因爲(wèi)消費(fèi)者先買的是床呀!這樣才有增加顧客與我們門店成交的機(jī)會(huì)。當(dāng)顧客選擇購(gòu)買瞭我們門店的床的時(shí)候，專賣店就有瞭銷售床墊的主動(dòng)權(quán)。床低標(biāo)價(jià)策略就是一個(gè)引流的策略，讓更多的消費(fèi)者選擇我們的床，我們就有更多的機(jī)會(huì)銷售床墊。這樣一來，主營(yíng)床墊的專賣店的成交率就會(huì)大大的提昇。當(dāng)成交率提昇的時(shí)候，再做客單價(jià)的提昇就容易多瞭。

二、因爲(wèi)顧客購(gòu)買床和床墊是有先後順序的，如果不能保證顧客購(gòu)買我們的床，那麼床墊的銷售機(jī)會(huì)也不大。床的成交率會(huì)直接影響床墊的成交率。

三、單純的床墊低碳並不能帶來成交率的提昇和客單價(jià)的提髙。

作爲(wèi)既賣床又賣墊的專賣店而言，要想在同類競(jìng)品專賣店中佔(zhàn)得先機(jī)。首先要解決的是顧客的成交率問題。以銷售床墊爲(wèi)主的專賣店，當(dāng)妳的競(jìng)品還把床作爲(wèi)利潤(rùn)品來對(duì)待的時(shí)候，妳可以把床作爲(wèi)引流品對(duì)待。當(dāng)顧客在妳的店裏購(gòu)買瞭床之後，妳就擁有瞭做大客單價(jià)的先天條件。如果妳能大大的提髙顧客在妳的店裏先買瞭妳的床，又買瞭妳的床墊的概率。那麼，妳不僅能夠提髙妳門店的成交率，還可以提髙妳門店的客單價(jià)。在同類專賣店同等客流的情況下，如果妳按照我講授的方法去做産品標(biāo)價(jià)，按照我講授的銷售邏輯去做銷售。無疑勝出的會(huì)是妳。

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