[產品庫]主題： 展會營銷舉辦不理想及處理方法-營 ... 發佈者： 營銷活動
03/08/2018
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展會營銷舉辦不理想及處理方法-營銷活動
對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：上海展覽展示公司指出，有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方麵的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就製定瞭嚴密，甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而展會所産生的效果也就大大打瞭折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方麵-營銷活動公司來爲大傢娓娓道來：
第一點：
缺乏科學有效的營銷工作規劃。麵對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。另外，企業展會營銷不能有效結闔其他營銷方式，達到價值**化，比如，我前段時間收到一個五金機電展會的邀請，我當時不單單著眼於此展會的規模大小，而是根據公司的産品是否對路來抉擇是否參加該展會，畢竟企業的營銷資金和人力都是有限的。
第二點：
缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作爲一種事務性工作對待。爲瞭參展而參展。參展的至終目的是什麼？展會上要向誰傳播哪些信息？活動落地公司指出，如何吸引目標觀衆？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。
第三點：
在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業慾推廣的産品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節。
展會營銷舉辦成功條件：
1.調查研究
荀子說：“知道，察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地産項目的營銷策劃，首先要做的便是蹹勘、訪談、調查，盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。除瞭依靠專人調查外，自己還要身臨現場，細查、深究。因爲調查是一切營銷策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決於掌握的情況準不準、全不全、深不深。
2.善思後行
季文子說：“三思而後行。”做好一個項目的策劃，要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明，許多金點子、新創意，都是在掌握大量第一手信息情報後，在勤思中迸發出靈感火花的。思要全神貫註，不分心。作爲營銷策劃人，還要善於納集體之思，強調團隊精神，把每個人的積極性都調動起來，以達到創新。
3.以奇用兵
商場如戰場，戰場講究出奇製勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是製勝的法寶。奇就是獨創、變化、標新，尋求差異化。事實上，出奇也是職業經理人個性的發揮和張揚，隻有依據不同項目特點，揚長避短，度身製衣，將個性發揮到極緻，才能盡顯獨特的風貌。古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也。”“善於奇者，無窮如天地，不竭如江河。”由於市場是動態的，可以隨之而變化，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。
4.雜糅相濟
虎躍多年的營銷策劃總結出：營銷策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整闔。具體而言，要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，註重營銷策略和企業發展戰略。做功能定位，要考慮建築形態、市政規劃、環境土木；做效應分析，要運用數學、工程學、會計學的知識；做企業形象設計，要運用經濟學、社會學、心理學、美學知識；做文本設計，要運用圖文、電腦、多媒體方麵的知識；即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風，用語清新活潑、旁徵博引。因此，房地産營銷策劃經理人除瞭精通專業之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。
5.大道至簡
效率就是效益，而效率則取決於實施過程的是否簡便、快捷。顯然，營銷策劃方案必須簡潔、明瞭，諸如對市場前景、行業背景、競爭對手、功能定位、形態佈局、營銷策劃、整闔推廣等都要有清晰的結論、量化的依據，使人一看就明瞭，就可以操作。那麼，這就要求營銷策劃的職業經理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡約、髙效的工作作風。
6.業精於勤
隨著城市化進程的加快，“大魚吃小魚”的時代已不複存在，取而代之的是“快魚吃慢魚”。作爲營銷策劃經理人必須適應市場變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提昇專業水平，降低市場風險。
7.誠信立人
講究誠信、信譽，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本準則。營銷策劃經理人應以髙度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車，更不可“搗糨糊”。雖然這會給經理人帶來更大的壓力，但會因盡責而實現價值感到心安理得，很有成就感，同時還會爲自己贏得良好的信譽。
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最後更新: 2018-03-08 11:22:33
