[產品庫]主題： 消除竄貨産生的條件—防僞標 ... 發(fā)佈者： 防僞標
01/14/2020
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消除竄貨産生的條件—防僞標
竄貨是商業(yè)行爲，其目的是盈利。經銷商跨過自身複蓋的銷售區(qū)域而進行的有意識的銷售就是竄貨。（防僞標簽製作）也稱爲沖貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的産品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。
消除竄貨産生的條件——防僞標公司來爲大傢娓娓道來：
一：選擇好經銷商（竄貨主體）
在製定、調整和執(zhí)行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現(xiàn)或增加。要求企業(yè)闔理製定並詳細考察經銷商的資信和職業(yè)操守，除瞭從經銷的規(guī)模、銷售體係、發(fā)展曆史考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有竄貨記錄的經銷商混入銷售渠道。對於新經銷商，企業(yè)不是太瞭解他們的情況，一定做到款到發(fā)貨。甯可犧牲部分市場，也不能賒銷産品，防止某些職業(yè)道德差的經銷商挾持貨款進行竄貨。此外，企業(yè)一定不能讓經銷商給市場拓展人員發(fā)工資，企業(yè)必須學會獨立承擔渠道拓展人員的基本工資與補貼。
二：創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境
（1）製定科學的銷售計劃。企業(yè)應建立一套市場調查預測係統(tǒng)，通過準確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息數(shù)據(jù)庫，然後通過闔理的推算，估算出各個區(qū)域市場的未來進貨量區(qū)間，製定出闔理的任務量。（上海防僞標簽）一旦個別區(qū)域市場進貨情況發(fā)生暴漲或暴跌，超出瞭企業(yè)的估算範圍，就可初步判定該市場存在問題，企業(yè)就可馬上對此做出反應。
（2）闔理劃分銷售區(qū)域。闔理劃分銷售區(qū)域，保持每一個經銷區(qū)域經銷商密度闔理，防止整體競爭激烈，産品供過於求，引起竄貨；保持經銷區(qū)域佈局闔理，避免經銷區(qū)域重闔，部分區(qū)域競爭激烈而向其他區(qū)域竄貨；保持經銷區(qū)域均衡，按不同實力規(guī)模劃分經銷區(qū)域、下派銷售任務。對於新經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片麵判斷。
三：製定完善的銷售政策
（1）完善價格政策。許多廠傢在製定價格政策時由於考慮不週，無相瞭許多可導緻竄貨的隱患。企業(yè)的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設置不可過髙，也不可過低。過髙容易引發(fā)降價競爭，造成倒貨；過低調動不瞭經銷商的積極性。價格政策還要考慮今後的價格調整，如果一次就將價格定死瞭，沒有調整的空間，對於今後的市場運作極其不利。在製定瞭價格以後，企業(yè)還要監(jiān)控價格體係的執(zhí)行情況，並製定對違反價格政策現(xiàn)象的處理辦法。企業(yè)有一個完善的價格政策體係，經銷商就無空可鑽。
（2）完善促銷政策。企業(yè)麵對銷不動的局麵，常常是促銷一次，價格下降一次。這就錶明企業(yè)製定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮闔理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監(jiān)控。
（ 3）完善專營權政策。在區(qū)域專營權政策的製定上，關鍵是法律手續(xù)的完備與否。企業(yè)在製定專營權政策時，要對跨區(qū)域銷售問題作出明確的規(guī)定：什麼樣的行爲應受什麼樣的政策約束，使其産生法律約束力。此外，還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕竄貨現(xiàn)象。
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最後更新: 2020-01-14 15:14:03
