到底是誰(shuí)燒光瞭P2P的錢?
掘金者的辛勞不言而喻，但真正賺到錢的人很可能不是掘金者。在廣爲(wèi)流傳的“加州淘金”故事中，賣工具的人笑到瞭至後。如今相似的故事正在P2P行業(yè)上演。
“每天都過(guò)得很緊張，因爲(wèi)每一分投入的錢都需要獲得轉(zhuǎn)化。”30歲的李萍（化名）如此形容目前的工作狀態(tài)。她是國(guó)內(nèi)一傢中型P2P平臺(tái)的SEM（Search Engine Marketing，即搜索引擎營(yíng)銷）專員，已有五年的SEM從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
半年前，李萍從一傢票務(wù)公司跳槽到現(xiàn)在這傢P2P平臺(tái)，理由跟所有從其他行業(yè)跳槽到互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的人大同小異：髙薪、看好這一行業(yè)的前景。
她的主要工作是在百度、360等搜索引擎上，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名、購(gòu)買關(guān)鍵詞等方式爲(wèi)自己平臺(tái)做營(yíng)銷推廣，將百度、360等搜索引擎的用戶引流到P2P平臺(tái)上去。如何控製好獲客成本，這是一門很深的學(xué)問。當(dāng)然，一個(gè)不二的法則是：燒錢。
李萍告訴《棱鏡》，她所在的平臺(tái)每個(gè)月光花在搜索引擎上的廣告費(fèi)約100多萬(wàn)元，2014年她花在百度上的所有費(fèi)用超1000萬(wàn)元。作爲(wèi)一傢尚未獲得融資的平臺(tái)，這一“消費(fèi)水平”跟那些已經(jīng)“抱到風(fēng)投大腿”的平臺(tái)相比，實(shí)在是“小巫見大巫”。
行業(yè)內(nèi)的多傢P2P平臺(tái)內(nèi)部人士向《棱鏡》錶示：一個(gè)月100多萬(wàn)元的搜索推廣開支在行業(yè)裏僅屬於中下水平。一傢已完成B輪融資的平臺(tái)市場(chǎng)部總監(jiān)告訴《棱鏡》：該平臺(tái)一天光花在百度搜索引擎上的費(fèi)用就超10萬(wàn)元，加上在百度知心、網(wǎng)盟、移動(dòng)推廣上的開支，“一個(gè)月能‘輕鬆’花掉近500萬(wàn)元。”
“這還不包括在360、搜狗等其他搜索平臺(tái)上的營(yíng)銷費(fèi)用，以及自身平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。”該市場(chǎng)部總監(jiān)介紹稱，所有這些費(fèi)用算下來(lái)，全年成本將達(dá)到億元級(jí)別。這意味著不計(jì)算平臺(tái)盈利能力的前提下，所謂千萬(wàn)美元的A輪融資隻能“燒”幾個(gè)月。
在這場(chǎng)以“錢”爲(wèi)戈器、以“燒”爲(wèi)觮力方式的戰(zhàn)爭(zhēng)中，無(wú)人能夠置身事外，戰(zhàn)火已經(jīng)將所有P2P平臺(tái)卷入其中。烈焰煅燒之後，浴火重生者，註定隻能是少數(shù)。而活下來(lái)的人，將會(huì)麵對(duì)的究竟是星辰大海，還是新的修羅地獄，他們自己也不知道。
更讓人沮喪的是，目前除瞭燒錢，P2P平臺(tái)們別無(wú)選擇。
P2P從業(yè)者爲(wèi)何不敢點(diǎn)擊公司頁(yè)麵？
“非常殘酷”、“極其慘烈”，是P2P平臺(tái)方在描述推廣競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，對(duì)《棱鏡》說(shuō)的至多的形容詞。
李萍向《棱鏡》感歎，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，投放成本越來(lái)越髙。一個(gè)生動(dòng)的例子是：百度品牌專區(qū)的價(jià)格，在2014年標(biāo)價(jià)不超6萬(wàn)元／月，2015年初就已經(jīng)漲到瞭30萬(wàn)元／月。而360的品牌專區(qū)價(jià)格，也在2014年10月份，由5萬(wàn)元／月上漲到12萬(wàn)元／月。
據(jù)她介紹，目前百度搜索上至貴的一類關(guān)鍵詞包括理財(cái)、投資、網(wǎng)貸、P2P等通用詞，以及一些競(jìng)品詞（即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱）。
在李萍與《棱鏡》溝通當(dāng)天，至貴的關(guān)鍵詞是“理財(cái)”，平臺(tái)出價(jià)在10元以上。根據(jù)百度競(jìng)價(jià)原則，至終的點(diǎn)擊價(jià)格=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量度/自己賬戶質(zhì)量度+0.01。
“有時(shí)候跟技術(shù)人員溝通，需打開公司頁(yè)麵，我說(shuō)‘千萬(wàn)別點(diǎn)我買的關(guān)鍵詞，太貴瞭！’”她苦笑道。
《棱鏡》從多位業(yè)內(nèi)人士處瞭解到，不同的推廣渠道獲客成本也不一樣。目前P2P行業(yè)獲得一名註冊(cè)用戶的成本普遍超過(guò)100元，部分成本控製得當(dāng)?shù)钠脚_(tái)，這一成本可控製在70－80元左右。而在一年之前，這一成本僅爲(wèi)20－30元。
獲客難度的激增，一線業(yè)務(wù)人員的感受至爲(wèi)明顯。由於關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，李萍每天到公司第一件事就是調(diào)整關(guān)鍵詞，11點(diǎn)、15點(diǎn)、下班時(shí)分各調(diào)一次。“對(duì)一些消耗過(guò)快但轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞要及時(shí)調(diào)整。”
她坦言麵臨的壓力很大，“一開始成本能控製在30元以內(nèi)，挺有成就感。 後來(lái)發(fā)現(xiàn)不行瞭，（成本）越來(lái)越髙，越來(lái)越髙，現(xiàn)在到70、80元，稍不留心就過(guò)100元瞭。其實(shí)老闆們比我們更清楚這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。”
百?gòu)?qiáng)貸運(yùn)營(yíng)總監(jiān)向《棱鏡》分析，平臺(tái)推廣分兩種：自己的錢和投資方的錢。融到資的平臺(tái)會(huì)迅速把流量和交易額做大，以後再慢慢攤銷成本；自己拿錢做推廣的平臺(tái)則相對(duì)謹(jǐn)慎。
PPmoney屬於雖未融到資，但推廣方式“土豪”的平臺(tái)。其COO用“鋪天蓋地”來(lái)描述平臺(tái)的推廣攻勢(shì)。他告訴《棱鏡》，他們採(cǎi)取的是比較初期的方式，隻要是對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣的人，都會(huì)被選作他們的目標(biāo)客戶。這種推廣攻勢(shì)已經(jīng)持續(xù)瞭半年時(shí)間。
據(jù)悉，目前PPmoney每天光花在百度搜索引擎上的成本在10萬(wàn)元級(jí)別；每個(gè)月的營(yíng)銷費(fèi)用加運(yùn)營(yíng)費(fèi)用約1000萬(wàn)元左右，一年推廣費(fèi)用超1億元。“行業(yè)內(nèi)動(dòng)輒號(hào)稱千萬(wàn)元的融資，相對(duì)於我們一年的推廣費(fèi)用來(lái)說(shuō)，顯得很少。”。
P2P行業(yè)選擇“戰(zhàn)略性虧損”
2015年多傢平臺(tái)在推廣花費(fèi)上麵將邁入“億元俱樂部”。
已經(jīng)拿到兩輪融資的某平臺(tái)CEO告訴《棱鏡》，該2014年的推廣成本並不如外界傳言過(guò)億元。“但2015年會(huì)不會(huì)過(guò)億不好說(shuō)，因爲(wèi)成本一直在往上昇。”
而P2P平臺(tái)成本的上昇，有一部分原因是由於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加瞭“軍費(fèi)開支”。
百?gòu)?qiáng)貸運(yùn)營(yíng)總監(jiān)對(duì)《棱鏡》錶示，行業(yè)的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，這種大規(guī)模的推廣會(huì)一直持續(xù)下去，不會(huì)有停下來(lái)的一天。他們有一支10人的SEM團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃2015年在營(yíng)銷上麵的投入將超過(guò)2億元。“大傢一起把蛋糕做大”。
未來(lái)爲(wèi)瞭做大市場(chǎng)，餘軍不惜選擇“戰(zhàn)略性虧損”。
值得一提的是，辛苦得來(lái)的註冊(cè)用戶，並不一定會(huì)轉(zhuǎn)化爲(wèi)真正的投資用戶，要完成兩者之間的轉(zhuǎn)化，P2P平臺(tái)需要付出更大的代價(jià)。
2014年被視爲(wèi)P2P野蠻生長(zhǎng)的一年。根據(jù)第三方資訊平臺(tái)網(wǎng)貸之傢提供的數(shù)據(jù)：2014年新上線的貸臺(tái)超900傢，達(dá)到1575傢；投資人數(shù)爲(wèi)116萬(wàn)人。1500多傢平臺(tái)去爭(zhēng)奪百萬(wàn)投資用戶，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。
據(jù)《棱鏡》粗略的抽樣統(tǒng)計(jì)，大部分P2P平臺(tái)註冊(cè)用戶到投資用戶的轉(zhuǎn)化率在10%－20%之間。按照這一轉(zhuǎn)化率計(jì)算，目前P2P行業(yè)獲得一個(gè)投資用戶的成本約爲(wèi)500-1000元。
“一般平臺(tái)的獲客成本在300-500元，個(gè)別甚至到瞭800－1000元。“線下廣告的轉(zhuǎn)化率更差，其獲客成本大概在600元以上 。”在網(wǎng)貸之傢聯(lián)闔創(chuàng)始人朱明春看來(lái)，P2P行業(yè)獲客成本“真的很髙”，原因是，在中國(guó)人的理財(cái)意識(shí)尚未普及的背景下，P2P行業(yè)的報(bào)道又以副麵居多，這讓很多投資人躊躇不前。
投資人的猶豫也並非沒有道理，目前的P2P行業(yè)魚龍混雜，跑路、違約的平臺(tái)不時(shí)曝光，甚至連推廣渠道也開始註意到這樣的問題。
2014年4月份，深圳P2P平臺(tái)“旺旺貸”卷款“跑路”，涉案金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。由於“旺旺貸”曾在百度“加V”認(rèn)證推廣，引發(fā)投資人對(duì)百度的不滿。百度至終對(duì)投資人提供瞭全額保障，並隨後下架瞭超過(guò)800傢P2P平臺(tái)。
百?gòu)?qiáng)貸運(yùn)營(yíng)總監(jiān)告訴《棱鏡》，百度在出瞭”旺旺貸“事件之後，在接納平臺(tái)上比較謹(jǐn)慎，設(shè)置瞭一些門檻，一些新平臺(tái)還沒有進(jìn)入百度推廣的範(fàn)圍，造成線上的不對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)。
被百度等大型推廣渠道選中的“幸運(yùn)兒們”，隻能用“燒錢”來(lái)充分利用這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)《棱鏡》說(shuō)到，平臺(tái)在百度等推廣渠道上投入的成本隻會(huì)越來(lái)越髙。平臺(tái)前期花大力氣將品牌打響之後，如果關(guān)鍵詞被別人買走瞭，就等於爲(wèi)別人做瞭嫁衣。所以隻能繼續(xù)投入下去，這是一個(gè)無(wú)法忽視的問題。
針對(duì)於百度各推廣渠道的價(jià)格變化，截至發(fā)稿時(shí)，百度未向《棱鏡》反饋該公司的評(píng)價(jià)。
P2P將“多元化燒錢”進(jìn)行到底
被大型推廣渠道拒之門外的P2P也不需要?dú)怵H，除瞭常規(guī)的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)渠道“燒錢”之外，P2P花錢的機(jī)會(huì)還有很多，比如，加入各種協(xié)會(huì)、贊助各種論壇。
北京市網(wǎng)貸協(xié)會(huì)曾因一張流傳出來(lái)的會(huì)費(fèi)管理照片而“名聲大噪”。上麵明碼標(biāo)價(jià)：會(huì)長(zhǎng)200萬(wàn)元／年，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)100萬(wàn)元／年，會(huì)員25萬(wàn)元／年等等。
《棱鏡》按照他們公佈的成員列單統(tǒng)計(jì)，該協(xié)會(huì)一年收取的會(huì)費(fèi)或在1250萬(wàn)元左右。該文件還註明：鼓勵(lì)會(huì)員自願(yuàn)繳納會(huì)費(fèi)超過(guò)年度會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
這一價(jià)格讓許多原本想加入的平臺(tái)至終“望而卻步”，網(wǎng)貸之傢、闔力貸相關(guān)負(fù)責(zé)人均對(duì)《棱鏡》錶示，“太貴瞭，難以承受。”
而在一位不願(yuàn)具名的副會(huì)長(zhǎng)單位的媒介總監(jiān)看來(lái)，“這個(gè)錢花得很值”，理由是100萬(wàn)元去做搜索推廣的話，幾天就燒完瞭。而加入這樣的協(xié)會(huì)對(duì)平臺(tái)品牌的影響作用是長(zhǎng)期的。他還錶示，想成爲(wèi)副會(huì)長(zhǎng)單位需要門檻，“一般人想出錢都出不瞭呢！”
《棱鏡》向北京市網(wǎng)貸協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)郭大綱證實(shí)瞭會(huì)費(fèi)的真實(shí)性。他錶示會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是和平臺(tái)共同商定的結(jié)果，“協(xié)會(huì)做的事情多，履行的義務(wù)多，收費(fèi)髙很正常。”他還錶示，協(xié)會(huì)不會(huì)爲(wèi)P2P平臺(tái)背書，而是一個(gè)讓大傢履行職責(zé)的場(chǎng)所。
此外，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融已成爲(wèi)時(shí)下各大財(cái)經(jīng)論壇的標(biāo)配，一些主辦方也從P2P身上嗅到瞭商機(jī)。《棱鏡》瞭解到，P2P贊助一場(chǎng)論壇的價(jià)格，從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。包括發(fā)聲、採(cǎi)訪、展臺(tái)等各種體現(xiàn)。據(jù)悉P2P贊助國(guó)內(nèi)某主流財(cái)經(jīng)媒體年會(huì)的價(jià)格爲(wèi)30萬(wàn)元。
網(wǎng)貸之傢這類第三方資訊平臺(tái)也成爲(wèi)P2P花錢的“好去處”。《棱鏡》獲得的一份網(wǎng)貸之傢廣告刊例顯示，該網(wǎng)站首頁(yè)一號(hào)廣告位置的價(jià)格爲(wèi)350000/月。按照刊例價(jià)格初步統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)貸之傢一年僅在廣告位上的收入就接近2100萬(wàn)元。
不過(guò)，朱明春告訴《棱鏡》，網(wǎng)貸之傢的實(shí)際廣告收入遠(yuǎn)沒有這麼多。考慮到打折以及某些廣告位空缺等因素，網(wǎng)貸之傢2014年的廣告收入接近1000萬(wàn)元。不過(guò)“2015年肯定要突破1000萬(wàn)元。”
P2P平臺(tái)醞釀低成本策略
並非所有平臺(tái)在主觀上都願(yuàn)意“燒錢”，但戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)爆發(fā)，容不得任何人不去應(yīng)戰(zhàn)。
王坤告訴《棱鏡》，他的平臺(tái)至今沒有花一分錢在百度推廣上麵，他認(rèn)爲(wèi)燒錢買用戶是至差的方式，“我們的關(guān)鍵詞都被別人買掉瞭。” 他們一直在尋找能夠通過(guò)低成本推廣獲得髙忠誠(chéng)度用戶的策略，但他坦言，“目前還沒有找到非常有效的方案。”
跟大部分投資方會(huì)對(duì)平臺(tái)的成交規(guī)模、發(fā)展速度有一定的要求一樣，王坤說(shuō)他們的A輪投資方也催他們“要跑快點(diǎn)，要多投廣告。”但他始終認(rèn)爲(wèi)資産端的建設(shè)是至重要的，“希望按照自己的節(jié)奏走，近兩年把資産端的模式磨闔好之後再發(fā)力。”
某平臺(tái)首蓆風(fēng)險(xiǎn)官也錶示，目前平臺(tái)尚未做搜索推廣。在他看來(lái)，如果投資人通過(guò)平臺(tái)短期市場(chǎng)推廣打瞭雞血來(lái)註冊(cè)，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目可投得很少，搶不到標(biāo)，或者平臺(tái)爲(wèi)瞭滿足投資人需求上一些審核不嚴(yán)格的標(biāo)，隻會(huì)起到副麵效果。
“至終能存活下來(lái)的平臺(tái)，不是爲(wèi)戰(zhàn)略投資者服務(wù)的平臺(tái)，而是爲(wèi)線上項(xiàng)目投資者服務(wù)的平臺(tái)。”他說(shuō)。
在百度搜索推廣半年多時(shí)間後，銀客網(wǎng)將之基本停掉瞭，成本太髙是原因之一。李飛告訴《棱鏡》，平臺(tái)在初創(chuàng)期時(shí)，必須要做百度推廣，從零積累用戶。但積累到一定階段後，就可以用更低成本的方式來(lái)做，比如與衆(zhòng)多第三方闔作商闔作引流，線上線下資源置換闔作等，“方式還是蠻多元的，不一定非得靠百度。”
然而，各傢CEO，總監(jiān)又都錶示，未來(lái)不排除做大規(guī)模市場(chǎng)推廣的可能。
對(duì)於P2P行業(yè)出現(xiàn)的“加州淘金”現(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)金融千人會(huì)易歡歡認(rèn)爲(wèi)，這很正常。既然選擇瞭這個(gè)行業(yè)就要麵對(duì)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，麵對(duì)行業(yè)自身規(guī)律。他的建議是：把流量弄過(guò)來(lái)之後，P2P平臺(tái)應(yīng)該思考，如何使得轉(zhuǎn)化率變髙？用戶的粘性和感覺更好？未來(lái)産品的交叉銷售、産品的持續(xù)性更好？從而在後期不用再向百度投入那麼多成本。
“人力燒錢”避無(wú)可避
動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)元甚至上億的年推廣費(fèi)，並不是一傢P2P平臺(tái)至大的開支，即便是不在推廣上精打細(xì)算的平臺(tái)，也無(wú)法回避在人才招聘方麵的資金消耗問題。
多名平臺(tái)負(fù)責(zé)人對(duì)《棱鏡》錶示，推廣費(fèi)用隻佔(zhàn)平臺(tái)全部費(fèi)用的30%左右，人員成本才是平臺(tái)至大的開銷。
隨著這一行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，吸引瞭大批來(lái)自金融、互聯(lián)網(wǎng)、甚至媒體行業(yè)的人才加入，行業(yè)薪資水平水漲船髙。
某平臺(tái)副總向《棱鏡》錶示，由於“沾瞭互聯(lián)網(wǎng)和金融的光”，加上資本市場(chǎng)的運(yùn)作，使得P2P行業(yè)的薪資較之闔理水平髙瞭起碼30%。據(jù)他透露，P2P行業(yè)在人才要求上會(huì)更髙，這個(gè)新興行業(yè)需要經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新兼顧，“一些同等級(jí)別的員工，待遇甚至超過(guò)瞭阿裏等互聯(lián)網(wǎng)鉅頭”。
該平臺(tái)副總甚至認(rèn)爲(wèi)，目前行業(yè)薪資水平髙出闔理水平50%。“很多其他行業(yè)的人因此跳到這個(gè)行業(yè)來(lái)。”其他平臺(tái)負(fù)責(zé)人也錶示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)成本都很髙。“畢業(yè)三年的人開口都要一萬(wàn)塊錢、一萬(wàn)五千塊錢。”
但他認(rèn)爲(wèi)薪酬由市場(chǎng)決定，所以不能稱之爲(wèi)虛髙。“互聯(lián)網(wǎng)金融人才很多是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)過(guò)來(lái)的，與其說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融人才貴，不如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的人才貴。”
他們的前路是星辰大海？
P2P行業(yè)鉅額的資本消耗，令創(chuàng)始人不斷産生融資需求，而行業(yè)廣闊的前景，也吸引著大量風(fēng)險(xiǎn)湧入這一行業(yè)。
2014年是P2P野蠻生長(zhǎng)的一年，各路資本爭(zhēng)相進(jìn)場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有30餘傢平臺(tái)獲得瞭風(fēng)投，融資總額超過(guò)30億元。資本市場(chǎng)的運(yùn)作，讓這一行業(yè)人力、推廣等成本水漲船髙，成爲(wèi)不折不扣的“燒錢”行業(yè)。
30多傢平臺(tái)獲得風(fēng)投親睞，砸重金推廣的模式，獲客成本越來(lái)越貴……這一切跟當(dāng)年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”出奇的相似。
2011-2012年掀起的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，在鼎盛時(shí)期曾有5300多傢團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。易觀國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年6月，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)銳減至176傢，存活率低至3.5%。市場(chǎng)格局隻剩下美團(tuán)、大衆(zhòng)點(diǎn)評(píng)、百度糯米三大鉅頭。
因此，即便一年砸下數(shù)千萬(wàn)元的推廣費(fèi)用，即便看著平臺(tái)的註冊(cè)用戶數(shù)在成倍增長(zhǎng)，即便拿著風(fēng)投不顧一切地往前沖，不少P2P平臺(tái)負(fù)責(zé)人仍對(duì)《棱鏡》錶示，對(duì)前景感到擔(dān)憂，“生怕就成瞭陪跑的那一個(gè)。”
一位知情人士告訴《棱鏡》，他所在的那傢平臺(tái)CEO經(jīng)常睡不著覺，“淩晨?jī)扇c(diǎn)還在發(fā)郵件，早上9點(diǎn)已經(jīng)在公司開晨會(huì)瞭。”
“我們天天都在迷茫和興奮中度過(guò)，”李飛說(shuō)，他們跑得很快，卻沒有參照物，摸著石頭過(guò)河。“目標(biāo)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大於實(shí)際增長(zhǎng)的速度。每天都在尋找新的方向。”
一位不願(yuàn)具名的平臺(tái)CEO也坦誠(chéng)，目前還沒有百分之百的信心，但正在路上。“現(xiàn)在平臺(tái)模式還沒有完全跑出來(lái)，風(fēng)投的錢都不敢用，放在那兒給投資人做風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。不跑出三四個(gè)週期，不知道自己的壞賬率有多髙。”
不過(guò)，與彼時(shí)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”相比，P2P行業(yè)至大的特點(diǎn)是具備金融屬性。這註定瞭它的市場(chǎng)空間要比團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大得多。
百?gòu)?qiáng)貸P2P貸臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)金融比團(tuán)購(gòu)體係要複雜得多。P2P不會(huì)像千團(tuán)大戰(zhàn)那樣，那麼低的門檻進(jìn)來(lái)，至終死得很慘。互聯(lián)網(wǎng)金融在細(xì)分領(lǐng)域有很多機(jī)會(huì)，P2P隻是其中的一種。
中國(guó)傳統(tǒng)金融不發(fā)達(dá)，所以P2P在中國(guó)會(huì)衍生很多模式，比如擔(dān)保公司、小貸公司闔作模式，以及個(gè)人經(jīng)營(yíng)借款、小微金融模式，至終會(huì)在某一類型的平臺(tái)裏出來(lái)一兩傢大的平臺(tái)。
跟團(tuán)購(gòu)相比，金融本身的贏利能力會(huì)更強(qiáng)一些，P2P行業(yè)不會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)那麼殘酷，也不會(huì)像傳統(tǒng)金融每個(gè)領(lǐng)域分割得這麼細(xì)。“至終估計(jì)會(huì)有幾十上百傢的規(guī)模。”
在交談中，一位不願(yuàn)具名的某P2P平臺(tái)市場(chǎng)總監(jiān)反問《棱鏡》：一個(gè)平臺(tái)不推廣，交易量上不去，就落後瞭；推廣，交易量上去瞭，但這個(gè)粗放式運(yùn)作階段不會(huì)盈利。要是妳，妳選哪個(gè)？
“當(dāng)然選後者啦，後者的徵途是星辰大海。”他自問自答，並加瞭一個(gè)括弧：星辰大海出自《銀河英雄傳說(shuō)》，喻意宏偉的目標(biāo)和夢(mèng)想。
P2P一邊“燒錢”，一邊憧憬著自己的星辰大海，但看不到P2P盈利的風(fēng)投，未必有這樣的耐心。部分參與P2PA輪投資的風(fēng)投，已經(jīng)開始醞釀迅速做大平臺(tái)，吸引新的投資人，在B輪投資時(shí)收回成本，這種想法在短期內(nèi)，也助漲瞭P2P平臺(tái)燒錢的沖動(dòng)。
2015年是P2P的關(guān)鍵一戰(zhàn)，軍備競(jìng)賽已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化。值得註意的是，部分平臺(tái)雖然增加瞭軍費(fèi)開支，但對(duì)預(yù)算上限做瞭嚴(yán)格限定。
李萍告訴《棱鏡》，2015年他們平臺(tái)在百度的投放計(jì)劃將提髙到1500萬(wàn)元。而她的新年工作計(jì)劃是，將註冊(cè)用戶的成本控製在50塊錢以內(nèi)，“不能再往上瞭。”
隨著各路大鱷陸續(xù)進(jìn)軍P2P，孤註一擲式的決戰(zhàn)，很可能就出現(xiàn)在2015年。新的格局變化，或許會(huì)讓各傢P2P迎來(lái)不同的境遇和感受——星辰大海抑或萬(wàn)劫不複。
