優(yōu)衣庫爲什麼那麼快
83.72天，是優(yōu)衣庫平均庫存的週轉天數，比國內服企快到至少一半以上。即便是位於中國至“偏遠”的店鋪，年銷售額也超過2000萬元，旗艦店則是幾億元的規(guī)，平均店鋪銷售額3000萬，是國內同類零售品牌的 10倍;一款HEATTECH，2013年鞦冬季在全球賣出1.2億件，相當於國內服裝同行全款全年的銷售量。
讓每一款産品都大賣，不積壓庫存，是許多零售企業(yè)的終極夢想，優(yōu)衣庫實現瞭。形成強烈對照的是，庫存已成爲製約國內服裝企業(yè)的沉疴痼疾。2012年開始，從李甯、安蹹、匹克等體育用品企業(yè)，到美特斯邦威、森馬等青春休閑品牌，再到雅戈爾、杉杉等男裝品牌無一不深陷庫存危機，甚至連阿迪達斯這樣的國際鉅頭都沒能逃脫庫存問題的困擾。
優(yōu)衣庫是怎麼做到幾乎“零庫存”、使得不僅美特斯邦威這樣的同行，就連小米這樣來自新經濟領域的企業(yè)也紛紛將其作爲效法對象的?
我們發(fā)現，通過在研發(fā)、設計、生産、銷售各個環(huán)節(jié)上的顛複性創(chuàng)新，優(yōu)衣庫創(chuàng)造出瞭一套獨特的管理方式，在改變著服裝行業(yè)“常識”的同時，不斷地把更多的“難以置信”帶進這個傳統(tǒng)領域。
基本款至上
優(yōu)衣庫的門店與ZARA、H&M等平價時尚品牌相比，給人明顯不同的感受是，前者少瞭多變的流行元素，款式看上去更精簡。
服裝企業(yè)爲追逐時尚的潮流風向，無不重視款式和設計。一般做法是將市場細分後，從中定位自己的目標市場，據此來設計風格，以建立差異化競爭優(yōu)勢。
這一“常識”遭到瞭優(yōu)衣庫的摒棄。它採用完全不同的産品開發(fā)方式，進軍所有年齡段和性別都能穿的基本款。
有著多年服裝行業(yè)經驗的上海睿雍企業(yè)投資有限公司總經理沈均觀察到，“優(yōu)衣庫70%都是基本款，其SKU相對其他服裝企業(yè)也更少，犯錯率就比較低，庫存壓力很輕。”
優(yōu)衣庫的SKU常年保持在1000款左右，而本土休閑服飾企業(yè)基本在2000-5000款。學習優(yōu)衣庫的電商品牌凡客誠品，至髙時SKU達到9萬，30多個庫房。
更重要的，由於款式簡單，麵對的消費者反而比較全麵，而不是局限在某些特定人群，從而形成更大的市場規(guī)。“我們不是奢華品牌，無論品牌層麵還是設計細節(jié)，都比較容易融入一般的消費者生活。”優(yōu)衣庫大中華區(qū)總裁潘甯認爲。
側重基本款的另一個好處還在於，幫助優(yōu)衣庫在非標準化的服裝行業(yè)裏麵挖掘出標準化的品類，使得終端管控標準簡單可複製，並在店鋪形象、産品展示等方麵能呈現一體化的管理。
值得註意的是，盡管SKU數不多，但優(yōu)衣庫對每一款都進行瞭深度開發(fā)，一款單品，往往分圓領、V領，男女老少款全複蓋，尤其在顔色體現上，每個SKU多有四五種顔色。
優(yōu)衣庫多年的發(fā)展就是一部“單品熱銷史”：1998年的羊毛夾克、2001年的吸濕快幹Polo衫和T恤、2003年的羊絨衫，2008年後的HEATTECH係列……每款明星産品都是經過幾年的積累，從至初的一個idea到超明星係列，期間經過不斷改良。
創(chuàng)造瞭銷售奇跡的 HEAT-TECH係列，早在2002年就開始瞭研發(fā)。當時在日本有一種與HEATTECH類似的麵料被做成瞭運動內衣，隻在體育用品商店銷售，價格很貴，材料雖然厚實，穿在身上卻顯得臃腫。
而此時，優(yōu)衣庫從銷售一線得到信息，消費者對有防寒保暖功能的內衣有強烈購買意願，但並不滿意現有的材質。爲瞭爲這些顧客開發(fā)出輕薄、柔軟又保暖的産品，優(yōu)衣庫與日本紡織鉅頭東麗公司闔作，克服工藝障礙，把這種專業(yè)麵料迅速運用到大衆(zhòng)商品中。
經過不斷收集顧客意見對産品進行改良，從防寒保暖這一基本功能，到增加防靜電功能，到瞭至新一季女裝HEATTECH係列甚至加入化妝品原料山茶花油，使其兼具保濕功能，在保暖服裝領域，HEAT-TECH正在發(fā)揮它的極緻。
一改服裝行業(yè)把重心放在款式和設計上的做法，優(yōu)衣庫從顧客需求出發(fā)，通過研發(fā)麵料增強品質，持續(xù)改進産品功能，把互聯(lián)網行業(yè)的“用戶體驗至上”法則，前所未有地實施到瞭服裝行業(yè)。
本文來中國植絨交易網（http://zhirong.99114.com），僅供參考……
