建立幹洗結(jié)盟品牌相對競爭優(yōu)勢
我們知道,顧客是很難直接對一傢幹洗結(jié)盟店的價(jià)值做出判斷的，他們隻能依靠對比去做出選擇。幾乎所有的産品消費(fèi)的産生，都是基於對比的結(jié)果。也就是說，幹洗店結(jié)盟企業(yè)要想在競爭中贏得勝利，就必須讓自己的幹洗結(jié)盟品牌和幹洗店技術(shù)具備可比性：特定的服務(wù)項(xiàng)目、特定的競爭對手、特殊的洗滌技術(shù)、獨(dú)特的包裝和有競爭力的價(jià)格。
在幹洗結(jié)盟品牌宣傳和營銷推廣中，隻有製造“對比”，才能“呈現(xiàn)價(jià)值的相對優(yōu)勢，給予顧客消費(fèi)的理由”。爲(wèi)什麼說是相對優(yōu)勢?因爲(wèi)顧客能夠感知的隻有幹洗結(jié)盟店的相對優(yōu)勢，而不是絕對價(jià)值。
如果沒有瞭對比，幹洗結(jié)盟品牌就失去瞭存在的價(jià)值。當(dāng)個(gè)幹洗店結(jié)盟品類隻有一個(gè)品牌，完全沒有競爭的藍(lán)海，這是不存在的。因爲(wèi)沒有瞭對比，顧客就失去瞭消費(fèi)的依據(jù)，幹洗店也就失去瞭“價(jià)值”的依據(jù)。而這個(gè)意義上，很多其它的行業(yè)也常常出現(xiàn)的“二元定律”，其實(shí)就是在這個(gè)行業(yè)中兩個(gè)把“對比”做得至好的兩個(gè)品牌的競爭。如百事可樂與可口可樂、統(tǒng)一與康師傅、耐克與阿迪達(dá)斯、王老吉與加多寶、UCC與福奈特……
許多幹洗結(jié)盟品牌願(yuàn)意自說自話，但是很顯然，隻有懂得做對比、製造對比，才能讓顧客關(guān)註和接受?！皩Ρ取钡姆椒ㄓ泻芏喾N，有些是可以顯而易見可以從功能的獨(dú)特性、價(jià)格等層麵去找到的，有些則是需要去創(chuàng)造不同、人爲(wèi)的製造對比的。從過去成功的幹洗結(jié)盟品牌宣傳和營銷推廣中，有以下幾類值得我們關(guān)註的對比方式。
1. 與過去解決方案的對比
隻要不是過於創(chuàng)新的品類，就一定不是解決全新的問題。與過去的解決方案做對比，是至容易讓顧客有認(rèn)知、有感覺、有啓發(fā)、有反應(yīng)的方式。比如過去用煤油幹洗機(jī)、現(xiàn)在用全自動(dòng)封閉型四氯乙烯幹洗機(jī);過去用清水、現(xiàn)在用進(jìn)口洗衣耗材等。
2、與競爭對手的直接對比
幹洗店結(jié)盟市場的競爭就是戰(zhàn)場，在共同做大市場的美好願(yuàn)景下，必然存在市場份額此消彼長的殘酷現(xiàn)實(shí)。直指競爭對手的軟肋，放大自己的優(yōu)勢，才能贏得屬於自己的消費(fèi)群。
3、與不採取行動(dòng)的對比
在動(dòng)態(tài)的市場中，隨時(shí)都可能出現(xiàn)一些新的需求。對於全新的、顧客沒有認(rèn)知的市場，幹洗店結(jié)盟企業(yè)應(yīng)該做的就是提出新問題、分析新問題，並告訴顧客，如果不採取行動(dòng)，將會(huì)有什麼樣的後果。
4、與既定認(rèn)知(印象)的對比
在幹洗結(jié)盟店宣傳推廣中還應(yīng)該做的一種對比，是製造幹洗結(jié)盟品牌印象與現(xiàn)實(shí)認(rèn)知之間的對比。打造品牌的髙勢能，給予顧客髙於實(shí)際的認(rèn)知，而在終端銷售中以更加親民的價(jià)格和服務(wù)落地，讓顧客感受到幹洗結(jié)盟店的物有所值和獨(dú)特魅力。
在廣義上，從幹洗結(jié)盟品牌戰(zhàn)略的製定到營銷的落地執(zhí)行，都是在執(zhí)行一個(gè)“創(chuàng)造對比環(huán)境”、並“建立幹洗結(jié)盟品牌相對競爭優(yōu)勢”的過程，從而實(shí)現(xiàn)顧客對幹洗結(jié)盟店的“基於相同因素下的優(yōu)先選擇”，如同一價(jià)格區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán)、同一款式下的優(yōu)先選擇權(quán)、同樣便利性下的優(yōu)先選擇權(quán)，等等。通用諮詢熱線:4008856638 QQ:2853769177(通用索取幹洗店投資方案)。
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