開幹洗店如何倍增利潤?
幹洗結(jié)盟連鎖店經(jīng)營者如何才能在日常經(jīng)營管理過程中實(shí)現(xiàn)幹洗店利潤倍增，經(jīng)營業(yè)績(jī)倍增?這是每一個(gè)幹洗店投資者都十分關(guān)註、也必須思考的重要問題。幹洗店結(jié)盟連鎖全國十大知名品牌UCC願(yuàn)意再次拋磚引玉，提出一些初淺的經(jīng)驗(yàn)和做法，供幹洗行業(yè)人士共同探討。
一、洞悉市場(chǎng) 把握行情 做好市調(diào)
幹洗店投資者在開店運(yùn)營之前和運(yùn)營過程中，都需要做好市場(chǎng)調(diào)研，瞭解市場(chǎng)行情、市場(chǎng)動(dòng)向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度以及目標(biāo)消費(fèi)群體的需求等。包括妳的幹洗店所處週邊環(huán)境、交通便利情況、潛在消費(fèi)人群的數(shù)量和質(zhì)量，當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平、消費(fèi)能力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。隻有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，隻有全麵掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)程度，才能有的放矢製定作戰(zhàn)計(jì)劃、正確製定投資策略、適時(shí)調(diào)整營銷策略，讓妳的幹洗店經(jīng)營始終處於不敗之地，讓妳以至恰當(dāng)?shù)耐顿Y和運(yùn)營成本，創(chuàng)造至佳的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和幹洗店利潤。
二、攻城掠地 主動(dòng)出激 贏取市場(chǎng)
所謂攻城掠地，主動(dòng)出激，就是改傳統(tǒng)的坐店等客爲(wèi)主動(dòng)挖掘客源，一是不斷增加業(yè)務(wù)需求量，二是發(fā)展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。包括幹洗店經(jīng)營管理和服務(wù)人員定期不定期開展宣傳促銷諮詢活動(dòng)，有醬問卷調(diào)查等，瞭解顧客的消費(fèi)需求，並針對(duì)性採取措施，及時(shí)滿足用戶需求;借助微信營銷等即時(shí)通訊工具和微店推廣等方式，發(fā)展網(wǎng)上洗衣業(yè)務(wù)，吸引用戶網(wǎng)上下單，幹洗店員工上門收送衣物，至大化改善用戶黏度，滿足用戶需求;在開展傳統(tǒng)洗衣服務(wù)的過程中，爲(wèi)用戶提供上門清洗窗簾、沙發(fā)、地毯等傢居用品，延伸幹洗服務(wù)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更多贏利點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)幹洗店利潤的至大化。
三、鎖定終端 強(qiáng)力營銷 刺激消費(fèi)
所謂鎖定終端，就是鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，通過開展強(qiáng)有力的宣傳推廣和促銷活動(dòng)，不斷製造賣點(diǎn)，刺激重複消費(fèi)，從而爲(wèi)幹洗店經(jīng)營創(chuàng)造源源不斷的利潤。
國內(nèi)部分知名品牌的幹洗店結(jié)盟商通常採取的促銷方式有：發(fā)放廣告宣傳單、小海報(bào)，這種方法雖然傳統(tǒng)、效果也不甚明顯，但對(duì)於開業(yè)初期的幹洗結(jié)盟店宣傳推廣，還是很有必要。通常製作發(fā)放一次宣傳單海報(bào)，需要投入300~500元的成本，但至少可以帶來50個(gè)左右的用戶。雖然錶麵上看起來投入産出效果不明顯，但幹洗店顧客通常會(huì)重複消費(fèi)，隻要有瞭新客戶，就不難將其鎖定發(fā)展成爲(wèi)老客戶。比如，瞄準(zhǔn)發(fā)展的新客戶，通過發(fā)放積分卡開展?jié)M額返利、打折促銷、限時(shí)消費(fèi)促銷、節(jié)假日打折促銷、換季打折促銷、轉(zhuǎn)介紹返利等形式，便可不斷刺激目標(biāo)人群消費(fèi)，爲(wèi)枯燥乏味的日常幹洗店經(jīng)營管理製造亮點(diǎn)和興奮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)幹洗店利潤飜番、效益倍增。通用諮詢熱線:4008856638 QQ:2853769177(通用索取幹洗店投資案)。
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