編輯此資訊 : 門窗銷售需要鎖定目標群體嗎？

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　　【中國門窗配件門戶】術業(yè)有專攻。缺乏相應的專業(yè)人員的指導，目標客戶群定位不精準，是很多木門品牌發(fā)展的致命傷。 　　在品牌定位上，有些企業(yè)的決策者可以說疏于干預，當一問到他們：“你們品牌的定位是什么?”他們中九成以上的人會這樣回答：“我們定位在中高端。”中高端產品?中高端市場?中高端客戶群?還是中高端標志?如此定位，太過粗淺。以他們的心理，定位中高端既顯得懂市場，實際操作起來，進可攻，退可守，既可以做有錢人的生意，又可以做中產階級的生意。這實際上是對定位的理解出現(xiàn)了行業(yè)性的偏差。其實這樣的定位，等于什么都沒做。 　　定位屬于品牌戰(zhàn)略層面的課題，它是品牌戰(zhàn)略至重要的部分。定位是一種心智占領法則。在日益發(fā)達的商業(yè)和競爭中，產品的差異總是很容易被模仿和跟進，而心智認知很難改變。如在汽車品牌當中，寶馬將自己定位在“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”，這一定位傳遞出的就是優(yōu)秀的可操控性能，讓那些喜愛運動的駕駛者趨之若鶩。 　　品牌定位就是要占領目標客戶群的心智，一旦定位成功，就成為一種長期的核心競爭力。如果你不懂或不會使用這一法則，無疑將把機會拱手讓給競爭對手。 　　這樣的定位偏差不僅僅出現(xiàn)在目標客戶定位上，還有些企業(yè)決策者甚至把在工商局注冊之后的商標當成品牌來對待。這似乎并沒有錯，在工商注冊了，這個商標這個品牌的確屬于你的，但是要知道，這樣的品牌一文不值，更重要的是要使你的品牌在目標客戶群頭腦中得以注冊。 　　品牌延伸對很多企業(yè)家來說并不陌生，而且成功的品牌企業(yè)也非常愿意把品牌進行延伸，這樣可以節(jié)省大量的推廣宣傳費用。所以，在其它領域成功定位的品牌企業(yè)，以為將之直接延伸至木門領域，就可以成功。不得不說，這也只是一個非常片面的想法。 　　消費者一旦對某個品牌進行歸類或者說定位之后，他就很難接受其他改變，通過定位之后，消費者把與之不符的信息統(tǒng)統(tǒng)劃為多余，從而實現(xiàn)了簡化和自我保護，這就是“選擇性記憶”。 　　品牌延伸并不是沒有成功的先例，但在定位不準的情況下，投入巨資不僅收不到預計的效果，有時候還會傷害母品牌原有的定位，模糊了母品牌在目標客戶群中的定位。 　　文章來源： 互聯(lián)網 門窗五金配件

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