[供應信息]主題：鋁合金門窗配件 發佈者： 孫先生
08/24/2012
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門窗銷售需要鎖定目標群體嗎?
【中國門窗配件門戶】術業有專攻。缺乏相應的專業人員的指導，目標客戶群定位不精準，是很多木門品牌發展的緻命傷。
在品牌定位上，有些企業的決策者可以說疏於幹預，當一問到他們：“妳們品牌的定位是什麼?”他們中九成以上的人會這樣回答：“我們定位在中髙端。”中髙端産品?中髙端市場?中髙端客戶群?還是中髙端標誌?如此定位，太過粗淺。以他們的心理，定位中髙端既顯得懂市場，實際操作起來，進可攻，褪可守，既可以做有錢人的生意，又可以做中産階級的生意。這實際上是對定位的理解出現瞭行業性的偏差。其實這樣的定位，等於什麼都沒做。
定位屬於品牌戰略層麵的課題，它是品牌戰略至重要的部分。定位是一種心智佔領法則。在日益發達的商業和競爭中，産品的差異總是很容易被模仿和跟進，而心智認知很難改變。如在汽車品牌當中，寶馬將自己定位在“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”，這一定位傳遞出的就是優秀的可操控性能，讓那些喜愛運動的駕駛者趨之若鶩。
品牌定位就是要佔領目標客戶群的心智，一旦定位成功，就成爲一種長期的核心競爭力。如果妳不懂或不會使用這一法則，無疑將把機會拱手讓給競爭對手。
這樣的定位偏差不僅僅出現在目標客戶定位上，還有些企業決策者甚至把在工商局註冊之後的商標當成品牌來對待。這似乎並沒有錯，在工商註冊瞭，這個商標這個品牌的確屬於妳的，但是要知道，這樣的品牌一文不值，更重要的是要使妳的品牌在目標客戶群頭腦中得以註冊。
品牌延伸對很多企業傢來說並不陌生，而且成功的品牌企業也非常願意把品牌進行延伸，這樣可以節省大量的推廣宣傳費用。所以，在其它領域成功定位的品牌企業，以爲將之直接延伸至木門領域，就可以成功。不得不說，這也隻是一個非常片麵的想法。
消費者一旦對某個品牌進行歸類或者說定位之後，他就很難接受其他改變，通過定位之後，消費者把與之不符的信息統統劃爲多餘，從而實現瞭簡化和自我保護，這就是“選擇性記憶”。
品牌延伸並不是沒有成功的先例，但在定位不準的情況下，投入鉅資不僅收不到預計的效果，有時候還會傷害母品牌原有的定位，模糊瞭母品牌在目標客戶群中的定位。
文章來源： 互聯網 門窗五金配件
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最後更新: 2012-08-24 16:26:24
