編輯此資訊 : 建材出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷　涂料企業(yè)如何接招

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目前，國際建材市場(chǎng)的不景氣，使中國出口型家居建材企業(yè)開始打起國內(nèi)市場(chǎng)的算盤。但幾年下來得到的事實(shí)是，不少建材企業(yè)在嘗試走入國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，紛紛折戟。痛定思痛，建材出口 企業(yè)發(fā)現(xiàn)，組織的轉(zhuǎn)型是企業(yè)回歸國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。 　　國內(nèi)建材市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑾M(fèi)能力強(qiáng)，已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這成了建材出口企業(yè)眼中的一塊肥肉。在近些年筆者采訪的過程中，不少企業(yè)表示，早在金融危機(jī)之前，企業(yè)便關(guān)注起國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ簧倨髽I(yè)早早就做起了“回歸”的打算。但并不是每一家建材出口企業(yè)都能成功走好回國路，為國際客戶代工進(jìn)行訂單生產(chǎn)，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬、按期交工其他不愁的路子在國內(nèi)市場(chǎng)是行不通的了。 　　欲轉(zhuǎn)內(nèi)銷的建材出口企業(yè)要學(xué)習(xí)自己開拓市場(chǎng)、摸清消費(fèi)需求、針對(duì)需求研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品、自建渠道、自己銷售，除此之外，還要學(xué)習(xí)進(jìn)行營銷、建立品牌，甚至提供維修配件等售后服務(wù)。這種系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變即文本開頭所說的“組織轉(zhuǎn)型”。 　　建材出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，如何不溺死在國內(nèi)市場(chǎng)這片深海里？專家給出了組織轉(zhuǎn)型的五大技巧。 　　首先，組織核心能力規(guī)劃必不可少。是勝在品質(zhì)，還是強(qiáng)在成本控制？建材出口企業(yè)要審視自己的強(qiáng)弱之項(xiàng)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 　　第二，要了解企業(yè)即將進(jìn)入的國內(nèi)建材市場(chǎng)。這一回，建材出口 企業(yè)的客戶成了消費(fèi)者。他們的要求具體而個(gè)性化，上市的建材產(chǎn)品稍有差池就被消費(fèi)者忽視。所以，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必需要切實(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)的戰(zhàn)略可能有人來給你提出全面的分析及建議，但一定要你來拍板決策。 　　第三，要站在戰(zhàn)略的高度制定未來規(guī)劃。建材出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，需要組建一個(gè)完全不同于從前業(yè)務(wù)的經(jīng)營體系，這要求建材企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者站在戰(zhàn)略的高度先制定企業(yè)架構(gòu)，再根據(jù)需求招兵買馬。一套成熟的動(dòng)作機(jī)制是建材出口企業(yè)不被國內(nèi)市場(chǎng)湮沒的關(guān)鍵。 　　第四，擴(kuò)張之路要緩行。國內(nèi)的建材市場(chǎng)在這些年的發(fā)展中難掩一種好大喜功的氣息，過快的擴(kuò)張腳步使許多建材企業(yè)前行艱難。始終在國內(nèi)市場(chǎng)打拼的企業(yè)已然如此，建材出口企業(yè)在不了解不同市場(chǎng)需求的情況下匆忙開展區(qū)域擴(kuò)張，將招來更難承受的經(jīng)營壓力。

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