[供應(yīng)信息]主題：歐式構(gòu)件模具 發(fā)佈者：長(zhǎng)沙崀山中歐飾構(gòu)件模具廠(chǎng) 陳昌良
12/21/2012
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建材出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 塗料企業(yè)如何接招
目前，國(guó)際建材市場(chǎng)的不景氣，使中國(guó)出口型傢居建材企業(yè)開(kāi)始打起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的算盤(pán)。但幾年下來(lái)得到的事實(shí)是，不少建材企業(yè)在嘗試走入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，紛紛折戟。痛定思痛，建材出口 企業(yè)發(fā)現(xiàn)，組織的轉(zhuǎn)型是企業(yè)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。
國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑾M(fèi)能力強(qiáng)，已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這成瞭建材出口企業(yè)眼中的一塊肥肉。在近些年筆者採(cǎi)訪(fǎng)的過(guò)程中，不少企業(yè)錶示，早在金融危機(jī)之前，企業(yè)便關(guān)註起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ簧倨髽I(yè)早早就做起瞭“回歸”的打算。但並不是每一傢建材出口企業(yè)都能成功走好回國(guó)路，爲(wèi)國(guó)際客戶(hù)代工進(jìn)行訂單生産，隻要産品質(zhì)量過(guò)硬、按期交工其他不愁的路子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是行不通的瞭。
慾轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的建材出口企業(yè)要學(xué)習(xí)自己開(kāi)拓市場(chǎng)、摸清消費(fèi)需求、針對(duì)需求研發(fā)和生産産品、自建渠道、自己銷(xiāo)售，除此之外，還要學(xué)習(xí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、建立品牌，甚至提供維修配件等售後服務(wù)。這種係統(tǒng)的轉(zhuǎn)變即文本開(kāi)頭所說(shuō)的“組織轉(zhuǎn)型”。
建材出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中，如何不溺死在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這片深海裏？專(zhuān)傢給出瞭組織轉(zhuǎn)型的五大技巧。
首先，組織核心能力規(guī)劃必不可少。是勝在品質(zhì)，還是強(qiáng)在成本控製？建材出口企業(yè)要審視自己的強(qiáng)弱之項(xiàng)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二，要瞭解企業(yè)即將進(jìn)入的國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)。這一回，建材出口 企業(yè)的客戶(hù)成瞭消費(fèi)者。他們的要求具體而個(gè)性化，上市的建材産品稍有差池就被消費(fèi)者忽視。所以，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必需要切實(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)的戰(zhàn)略可能有人來(lái)給妳提出全麵的分析及建議，但一定要妳來(lái)拍闆決策。
第三，要站在戰(zhàn)略的髙度製定未來(lái)規(guī)劃。建材出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，需要組建一個(gè)完全不同於從前業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)體係，這要求建材企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者站在戰(zhàn)略的髙度先製定企業(yè)架構(gòu)，再根據(jù)需求招兵買(mǎi)馬。一套成熟的動(dòng)作機(jī)製是建材出口企業(yè)不被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)湮沒(méi)的關(guān)鍵。
第四，擴(kuò)張之路要緩行。國(guó)內(nèi)的建材市場(chǎng)在這些年的發(fā)展中難掩一種好大喜功的氣息，過(guò)快的擴(kuò)張腳步使許多建材企業(yè)前行艱難。始終在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼的企業(yè)已然如此，建材出口企業(yè)在不瞭解不同市場(chǎng)需求的情況下匆忙開(kāi)展區(qū)域擴(kuò)張，將招來(lái)更難承受的經(jīng)營(yíng)壓力。
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最後更新: 2012-12-21 21:28:30
