編輯此資訊 : 男女導(dǎo)購(gòu)員搭配在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有了新用途

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對(duì)于異生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售業(yè)績(jī)，商家們則諱莫如深，表示沒有立竿見影的效果。“對(duì)銷量肯定有明顯帶動(dòng)，但活動(dòng)當(dāng)天并不明顯。男生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 更多的是推廣品牌，在之后的一段時(shí)間銷售會(huì)有明顯拉動(dòng)”，業(yè)績(jī)提升是 異生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越多的直接動(dòng)力。 消費(fèi)者在終端常常會(huì)購(gòu)買他們?cè)瓉頉]有準(zhǔn)備購(gòu)買的品牌；消費(fèi)者在走 進(jìn)商店之前做出的購(gòu)買某一品牌的決定，在終端店會(huì)受到各種因素的影 響，從而改換品牌；消費(fèi)者在終端的購(gòu)物計(jì)劃常常會(huì)超出原來的設(shè)想，等 等。這些調(diào)查研究成果，為企業(yè)做好銷售提供了指南。如弱勢(shì)品牌可以通 過強(qiáng)化終端來誘使顧客購(gòu)買；企業(yè)可以做好終端，提升產(chǎn)品銷量；打擊競(jìng) 爭(zhēng)品牌，終端是一個(gè)重要的陣地。 至近，一則新聞報(bào)道為此理論提供了一個(gè)新的注解。 佛山百貨公司的營(yíng)業(yè)員大多是女生擔(dān)任，至近上海各大佛山百貨公司出現(xiàn) 了一批RR網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員(導(dǎo)購(gòu)員)。由于他們年輕、帥氣、有禮，廣受女 生消費(fèi)者喜愛，業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超過女生同業(yè)，成為百貨業(yè)的一大賣點(diǎn)。 “MM，你身材很好，穿著風(fēng)格偏日韓系，如果配一雙好點(diǎn)的靴 子，應(yīng)該很能在人群中吸引眼球。”不久前，應(yīng)MM在中環(huán)百聯(lián)一家 女鞋專柜閑逛時(shí)，碰上了一位頗有明星相的男營(yíng)業(yè)員。“他很帥，大 概二十五歲，長(zhǎng)得有些像電視《奮斗》里的男主角向南。剛看到他 時(shí)，我竟然不自覺地有些緊張起來。” 當(dāng)應(yīng)MM看中一款純牛皮的長(zhǎng)筒靴時(shí)，RR營(yíng)業(yè)員立即將鞋從倉(cāng) 庫(kù)取出，并突然單膝跪地，輕輕扶起應(yīng)MM的腳，“要幫我穿鞋。”應(yīng) MM說，當(dāng)天她正穿著裙子，看到營(yíng)業(yè)員居然如此服務(wù)，覺得驚駭 不已。 “我委婉地告訴他，自己有些怕癢，想讓他停手，但他卻依然跪 著。也許是緊張的關(guān)系，我感覺自己的腿都僵住了，一只靴子連續(xù)套 了三四次都沒套上。”應(yīng)MM說，由于發(fā)現(xiàn)該營(yíng)業(yè)員一直盯著自己的 小腿看，她只好尷尬地自嘲“我的腿太粗了”。 “靴子套上后，他又跪著幫我把鞋帶全部系好。先前我碰到的那 些女營(yíng)業(yè)員從沒那么熱心過。”至終，應(yīng)MM花1200多元人民貝買下 這雙靴子。事后，她很后悔，原本并非要買鞋，只想看看， “可是． 他實(shí)在太殷勤了，我根本無法拒絕，只能乖乖刷卡埋單。，， 24歲的Jacky，三年前加入一家法國(guó)化妝品公司，成為化妝師后． 他每周都會(huì)流轉(zhuǎn)在淮海路、靜安寺等大型商場(chǎng)的柜臺(tái)幫女孩子試妝． 他向記者說，在以女生顧客為主的化妝品業(yè)，男生導(dǎo)購(gòu)已占絕對(duì) 優(yōu)勢(shì)。 J。。ky還說，比起女同行，男化妝師在為女生顧客試妝時(shí)用色往往 更大膽，更能以男生的眼光，幫女顧客設(shè)計(jì)適合她們的彩妝。c·在業(yè) 內(nèi)，男導(dǎo)購(gòu)的營(yíng)業(yè)額和收入也要明顯好過女導(dǎo)購(gòu)。，，如今，他每個(gè)月 都能做到20萬元人民貝，搭班的女導(dǎo)購(gòu)只能完成10萬元出頭。 “為促成顧客多買商品，我們常常還會(huì)在幫女孩子試妝時(shí)夸贊她 們皮膚保養(yǎng)得好或臉型長(zhǎng)得標(biāo)致。同樣的話換作女導(dǎo)購(gòu)來說，效果肯 疋沒那么好。”Jacky越說越得意，現(xiàn)在很多女孩子在挑選化妝品時(shí)． “都會(huì)點(diǎn)名要求男導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行服務(wù)。” 男女搭配，干活不累。異生相吸的原理，今天在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有了新用途。 異生服務(wù)，讓顧客或是心甘情愿或是好不意思拒絕，從而不得不掏錢。 當(dāng)然，心理學(xué)家指出，如果男生導(dǎo)購(gòu)在服務(wù)時(shí)舉止輕浮，或是過于拘 謹(jǐn)，只會(huì)引起女生顧客的反感。此外，商品不能過分涉及隱私，否則女生 顧客會(huì)感覺不好意思，男導(dǎo)購(gòu)也無法站在女生角度，設(shè)身處地為她們提供 雖然店里通{鯰壅好幾名營(yíng)業(yè)員，但我們往往喜歡和其中的某個(gè)人打 交道。

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