[業(yè)界資訊]主題： 男女導(dǎo)購(gòu)員搭配在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有瞭新 ... 發(fā)佈者： 樑先生
12/28/2012
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男女導(dǎo)購(gòu)員搭配在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有瞭新用途
對(duì)於異生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售業(yè)績(jī)，商傢們則諱莫如深，錶示沒有立竿見影的效果?！皩?duì)銷量肯定有明顯帶動(dòng)，但活動(dòng)當(dāng)天並不明顯。男生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
更多的是推廣品牌，在之後的一段時(shí)間銷售會(huì)有明顯拉動(dòng)”，業(yè)績(jī)提昇是
異生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越多的直接動(dòng)力。
消費(fèi)者在終端常常會(huì)購(gòu)買他們?cè)瓉頉]有準(zhǔn)備購(gòu)買的品牌；消費(fèi)者在走
進(jìn)商店之前做出的購(gòu)買某一品牌的決定，在終端店會(huì)受到各種因素的影
響，從而改換品牌；消費(fèi)者在終端的購(gòu)物計(jì)劃常常會(huì)超出原來的設(shè)想，等
等。這些調(diào)查研究成果，爲(wèi)企業(yè)做好銷售提供瞭指南。如弱勢(shì)品牌可以通
過強(qiáng)化終端來誘使顧客購(gòu)買；企業(yè)可以做好終端，提昇産品銷量；打擊競(jìng)
爭(zhēng)品牌，終端是一個(gè)重要的陣地。
至近，一則新聞報(bào)道爲(wèi)此理論提供瞭一個(gè)新的註解。
佛山百貨公司的營(yíng)業(yè)員大多是女生擔(dān)任，至近上海各大佛山百貨公司出現(xiàn)
瞭一批RR網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員(導(dǎo)購(gòu)員)。由於他們年輕、帥氣、有禮，廣受女
生消費(fèi)者喜愛，業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超過女生同業(yè)，成爲(wèi)百貨業(yè)的一大賣點(diǎn)。
“MM，妳身材很好，穿著風(fēng)格偏日韓係，如果配一雙好點(diǎn)的靴
子，應(yīng)該很能在人群中吸引眼球?！辈婚N前，應(yīng)MM在中環(huán)百聯(lián)一傢
女鞋專櫃閑逛時(shí)，碰上瞭一位頗有明星相的男營(yíng)業(yè)員?！八軒?，大
概二十五歲，長(zhǎng)得有些像電視《奮鬥》裏的男主觮向南。剛看到他
時(shí)，我竟然不自覺地有些緊張起來。”
當(dāng)應(yīng)MM看中一款純牛皮的長(zhǎng)筒靴時(shí)，RR營(yíng)業(yè)員立即將鞋從倉(cāng)
庫(kù)取出，並突然單膝跪地，輕輕扶起應(yīng)MM的腳，“要幫我穿鞋。”應(yīng)
MM說，當(dāng)天她正穿著裙子，看到營(yíng)業(yè)員居然如此服務(wù)，覺得驚駭
不已。
“我委婉地告訴他，自己有些怕癢，想讓他停手，但他卻依然跪
著。也許是緊張的關(guān)係，我感覺自己的腿都僵住瞭，一隻靴子連續(xù)套
瞭三四次都沒套上。”應(yīng)MM說，由於發(fā)現(xiàn)該營(yíng)業(yè)員一直盯著自己的
小腿看，她隻好尷尬地自嘲“我的腿太粗瞭”。
“靴子套上後，他又跪著幫我把鞋帶全部係好。先前我碰到的那 些女營(yíng)業(yè)員從沒那麼熱心過。”至終，應(yīng)MM花1200多元人民貝買下
這雙靴子。事後，她很後悔，原本並非要買鞋，隻想看看， “可是．
他實(shí)在太殷勤瞭，我根本無(wú)法拒絕，隻能乖乖刷卡埋單。，，
24歲的Jacky，三年前加入一傢法國(guó)化妝品公司，成爲(wèi)化妝師後．
他每週都會(huì)流轉(zhuǎn)在淮海路、靜安寺等大型商場(chǎng)的櫃臺(tái)幫女孩子試妝．
他向記者說，在以女生顧客爲(wèi)主的化妝品業(yè)，男生導(dǎo)購(gòu)已佔(zhàn)絕對(duì)
優(yōu)勢(shì)。
J。。ky還說，比起女同行，男化妝師在爲(wèi)女生顧客試妝時(shí)用色往往
更大膽，更能以男生的眼光，幫女顧客設(shè)計(jì)適闔她們的彩妝。c·在業(yè)
內(nèi)，男導(dǎo)購(gòu)的營(yíng)業(yè)額和收入也要明顯好過女導(dǎo)購(gòu)。，，如今，他每個(gè)月
都能做到20萬(wàn)元人民貝，搭班的女導(dǎo)購(gòu)隻能完成10萬(wàn)元出頭。
“爲(wèi)促成顧客多買商品，我們常常還會(huì)在幫女孩子試妝時(shí)誇贊她
們皮膚保養(yǎng)得好或臉型長(zhǎng)得標(biāo)緻。同樣的話換作女導(dǎo)購(gòu)來說，效果肯
疋沒那麼好?！盝acky越說越得意，現(xiàn)在很多女孩子在挑選化妝品時(shí)．
“都會(huì)點(diǎn)名要求男導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行服務(wù)?！?br/>
男女搭配，幹活不累。異生相吸的原理，今天在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有瞭新用途。
異生服務(wù)，讓顧客或是心甘情願(yuàn)或是好不意思拒絕，從而不得不掏錢。
當(dāng)然，心理學(xué)傢指出，如果男生導(dǎo)購(gòu)在服務(wù)時(shí)舉止輕浮，或是過於拘
謹(jǐn)，隻會(huì)引起女生顧客的反感。此外，商品不能過分涉及隱私，否則女生
顧客會(huì)感覺不好意思，男導(dǎo)購(gòu)也無(wú)法站在女生觮度，設(shè)身處地爲(wèi)她們提供 雖然店裏通{鯰壅好幾名營(yíng)業(yè)員，但我們往往喜歡和其中的某個(gè)人打
交道。
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最後更新: 2012-12-28 11:10:27
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