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陶瓷市場麵臨內外交困難題眼球宣傳的背後

“在一幕幕的宣傳營銷大戰中，企業在沖銷量的同時，至重要的是提昇産品和服務的品牌價值，一些嘩衆取寵的營銷手法應該消停瞭。”東鵬潔具總經理張新明認爲，“衛浴企業營銷重心關鍵是品牌，除瞭憑營銷策略，還需要有過硬的産品和服務，這樣才能建立真正的品牌價值。”眼球營銷的背後是靠宣傳爲王還是靠品牌沉澱呢?

靠博眼球推銷自己的自然不止LadyGaga一個，衛浴行業裏企業同樣是爲瞭推銷産品，渾身解數、各出奇招，力求至大限度吸引消費者眼球，促進銷售量。新泰和衛浴在去年的上海展會上，請來瞭幹露露身穿露臀裝在展會現場花開沐浴，引來瞭大批觀衆圍觀。也有衛浴企業邀請瞭靚麗外國模特裸露上身，在現場把衛浴品牌的名稱寫上模特的胸前，嘩衆取寵。另外，“白骨精有惑出浴”已經成爲瞭部分衛浴企業活動現場的標配出場節目，種種贏盡眼球的營銷手法背後拉動的是企業的銷量，還是企業的“神經”呢?

受關註度低內銷外銷屢屢受阻

“金融危機大背景下，全球經濟複蘇進程緩慢，全球貿易爭端增多，我國的衛浴産品便頻頻碰到國外的壁壘，很多主攻外銷的衛浴企業都集中瞭精力轉向瞭國內市場。”東鵬潔具總經理張新明向記者提到。

與此同時，國內市場情況也同樣不樂觀。在國傢房地産宏觀調控的陰霾下，“限購令”令不少買傢選擇觀望;而且物價屢屢上漲，通脹預期日益強烈，種種因素猶如達摩克利斯之劍懸在國內衛浴業界頭上，直接打擊瞭市場的需求。此外，衛浴企業比較依賴傳統的單一銷售渠道，銷售佈線主要集中在限購的一二線城市，而三、四級市場尚未得到全麵開發。這在很大程度上，令很多企業毫無褪路可言。

因此，集中火力主攻國內市場的衛浴企業便開始渾身解數，招數使盡力求至大限度地吸引國內消費者的眼球。作爲受關註度極低的衛浴行業，企業的營銷終極目標便是獲得關註，增加品牌知名度從而提髙銷量。因此，衛浴企業跟明星闔作、促銷活動.........營銷手法五花八門，爲的就是能讓消費者能在短時間內記住自傢品牌。但是激烈的宣傳競爭，導緻一些衛浴企業劍走偏鋒，一味追求噱頭而推出一些低谷的伎倆，像“幹露露出浴”這樣的宣傳手法就是這樣産生的。

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